三只松鼠为什么能发展的这么快？

发布网友 发布时间：2022-04-20 04:25

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热心网友 时间：2023-06-30 23:43

2012年6月19日，三只松鼠正式上线，团队初期只有5个人，到12年的双11那天，销售额高达766万，品牌的成长速度之快达到淘宝之最。14年双11当天销售额破亿，三只松鼠之所以能快速成长，跟章三疯的品牌策略是分不开的。今天就此来分享三只松鼠的发展策略。

1：要么生存，要么死亡

2012年，淘宝还处于红利期，当时的百草味，恰恰等食品品牌，只靠淘宝的自然流量就获得不错的销量，很少有人开直通车，至于花钱买钻石位，那就更少了。刚成立的三只松鼠舍得花钱，通过高价竞拍淘宝首页钻石位，给三只松鼠带来巨大的流量，加上本身产品的优良品质，三只松鼠迅速崛起。

12年双11前夕，章燎原加大各广告的投入，他坚信互联网企业只有第一，没有第二，所以，就算亏本也要投广告，公司必须得第一，哪怕只是某一段时间的第一。这种孤注一掷的方式虽然很极端，但效果非常见效。不过，我并不觉得它适用于绝大多数人，创业、投资充满了不确定，为自己留条后路，即使失败了，也可以再次东山再起。所以，永远不要压上全部，为的就是避免遭遇毁灭性的失败，一蹶不振。

2：发展娱乐文化，打造强大的IP

三只松鼠可爱的头像深得广大消费者的喜爱，调查显示，90%的消费者在购买三只松鼠后，都能记住这个名字。不过，三只松鼠的野心绝不是让人记住，而是刻在顾客的脑海中，怎么做到呢？打造强大的IP，目前，三只松鼠被拍成了动漫，还请了tfboys，三只可爱的小松鼠迅速博得了年轻一代的喜爱。

章燎原意识到仅仅靠天猫的流量不足以支撑企业的发展，加上，目前流行IP化，三只松鼠同样也应该有自己的IP，就像迪士尼，每个电影中的人物就是一个IP，只要IP一产生，后期就会可以源源不断地为公司创造财富，章燎原意识到了IP的必要性。所以，目前的三只松鼠不仅仅是一个食品行业的巨头，同时也是一家娱乐文化公司。

3：体验和细节

买过三只松鼠的小伙伴应该都知道，三只松鼠的细节做得非常到位。三只松鼠会在外包装上放一个松鼠的爪子，为的就是让消费者可以轻松开箱，包装里边准备了垃圾袋，纸巾等等小物品。

此外，三只松鼠从各个流程入手，给顾客提供完美地体验。比如说，三只松鼠称顾客为主人，当顾客付款时，并没有像传统的短信消息那样：“尊敬的某某，感谢您的支持，我们会马上为您发货……”，而三只松鼠把这一点做得更人性化：“主人，小松鼠正在快马加鞭，正在飞驰而来……”

要么生存要么死亡，*着企业快速成长；打造强大的IP，用IP做营销；注重细节，给客户创造良好体验。你有买过三只松鼠吗？你觉得松鼠与其他食品品牌（恰恰，百草味等等）有什么不同？欢迎你的分享。