县级白酒经销商在渠道中的作用

发布网友 发布时间：2022-04-20 00:31

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热心网友 时间：2023-08-24 19:46

作用和拓宽渠道的方法如下：
一、作用：
1、提供销售终端，厂家不可能建立很多分销点，小店不可能自己去厂家进货，必须有点做批发；
2、充实人员，厂家人员绝对不足以覆盖市场，有经销商的补充才差不多；
3、稳固现金流，出货相对成批，现金回收可预期，只要不拖欠，对厂家来说都不错；
4、打品牌必须，经销商处广告比厂家做的广告效果好。
二、拓宽渠道的方法：
1、多渠道构建并行。对于传统经销商的渠道控制逐渐减弱，白酒厂商对于渠道分工需要更加的明确更好，每个渠道成员都是不能或缺的，对于那些分散的各级经销商最好是联合到一切，有共同的利益结合，这样就能够实现厂商和经销商的一体化经营。
2、转变渠道的组成结构。在白酒进入逐渐发展的过程当中，白酒能够直接从厂商到消费者手中，对于终端网络的控制也是逐渐的增加，虽然各厂家简化了销售过程，使得企业在渠道建设上的话语权增大。