如何对付顾客的讨价还价？

发布网友 发布时间：2022-04-20 02:20

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热心网友 时间：2023-05-10 00:14

重点强调产品的优势特点；运用反问的方式化解顾客的顾虑；合理判断顾客故意提出“假价格”；对于价格上绝不轻易松口；要设法摸清顾客的底价；将顾客的关注点转移到产品的品质上来；最后出价法。
为了能够使顾客能够接受价格两个方法：方法一：需要将产品的优点进行证明，让顾客放心购买；方法二：一定要抓住顾客的需求以及对产品的利益点，让顾客心里觉得这个钱花的值，因此我们要找出顾客所能接受的价格以及产品款式，这是非常关键的；另外有的时候如果我们摸不准顾客讨价的原因，那么可以使用反问的方式进行推销；对于顾客提出的价格我们应该有辨别的能力，一定不能被顾客所“欺骗”；当顾客进行讨价还价之前，如果我们能够重点强调产品能给他带来哪些好处，以及产品的实用性，就可以让顾客认为你的产品价值确实高。
先谈价值，后谈价格。没有最贵，只有更贵，终究是不贵。一分钱一分货才是硬道理。不要让苹果与梨子比价格。

热心网友 时间：2023-05-10 00:14

付费内容限时免费查看回答亲，您好，很高兴能对答您的问题1。顾客讨价还价很正常，谁都想买便宜的东西。最难也是最容易的抗拒点，这部分的沟通尽量放在最后进行，优先化解顾客的其他抗拒点，用其他亮点去打动顾客；2。让顾客自己去感受。用最真实的案例，结合故事去打动顾客，可以是自己的，可以是身边的人；3。平等的对待每一位顾客，做好服务就是做好客情。哪怕顾客今天没有成交，你的服务够好，她就有回头的可能；4。从品牌、专家、技术、效果、服务等各个方面，对自身产品细节做到如数家珍，结合故事和案例，用最通俗易懂的方式呈现给顾客5。给出顾客最中肯的回答。真诚是最大的套路，哪怕是同样的技术，同样的价格，关键时候顾客更容易记住的只会是你。

希望我的回答对您有帮助

热心网友 时间：2023-05-10 00:15

你见过好的品牌店有杀价吗
你可以参考一些成功经营的店的做法
有些外贸店也拒绝还价
自己把握讲价空间
把讲价在几块钱以内把握住就差不多了
讲价的主动权在自己手里就可以了

热心网友 时间：2023-05-10 00:16

个人建议： 要让人不讲价格是有难度的，没有绝对的方法不让客人讲价。只能通过其他的一些方式尽量少让客人讲价。
既然做生意，就不怕人家讲价。如果客人还价低于你的正常利润价位，也不用理会，笑笑而以，不用争辩，如果你争辩呢，会让客人很没有面子，扫兴离开。
才刚开的小店，是会遇到这些问题的，还没有形成稳定的消费顾客群。等慢慢形成以后，就不用担心价格这个问题了，大家都知道你的货正价实。
不要放一些“请勿讲价”之类的标语或告示牌，因为现在还没有到那个阶段，新开店，就应该要吸引更多的客人进店，不买东西，也来凑人气！增加店里的销售机会，因为，来店看的客人看见其他的客人都在购买，也会产生购买*的。
第二，把价格稍微标高一点，买的时候，送点小礼物，比如，娃子，鞋垫，鞋刷，提鞋器，或者其他实用的小东西，价格不高，但实用。增加销售！就算有客人要讲价，少了一部分钱，还是可以成交的，也不会流失客人。不在你这里买不代表就不会买了，所以，一定要抓住机会，争取多成交客人。
第三，主动要客人帮给你介绍客人过来，给点小优惠也是值得！因为人都乐意帮助善良的人。
最后，既然做老板了，也要放正心态，做生意，就会遇到各种各样的问题，要坦然面对，一句话的总结：赢了争论，输了生意，如果你想赚钱，应该知道该怎么做了吧！