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发布时间：2022-04-20 06:43
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时间：2023-07-15 17:13
卖房如何找客户
卖房如何找客户，不管是房地产销售还是业主也好，卖房子都是一件大事，比如业主的资金需要周转，或者说销售急着做出一些业绩等，那么卖房如何找客户，如何快速的找到需求度高的客户呢？一起来看看吧。
1、上门客户：上门客户是开发客户最直接的途径，这类客户目的明确，针对性比较强，比较容易跟进，所以客户在登记信息的时候，一定要留下客户的联系方式。
2、网络拓客：随着互联网的快速发展，网络发布房源已经成为拓展客户的主流途径，通过网络将房源信息推送到潜在客户面前，获得更多的客户来电，对于经纪人而言也是节省了大量的时间。
3、广告贴纸：传统的获客方式还是不能丢的，巧妙运用也能有很大作用，自己设计一个宣传方案，写上房源优势和自己的联系方式，内容布局尽量简单明了，打印出来。
4、通过自己的亲朋好友：让亲朋好友都知道你现在在做房地产，告诉他们如果需要买房可以找你，肯定会给他们最好的服务，让他们帮忙推荐他们的朋友。
5、清洁工、搬家公司等的介绍：经常去小区转一转，跟小区的清洁工、搬家公司的员工们聊聊天，时间长了他们就可能会介绍客户给你，如果成交，给提供客源者一定的酬金。
6、紧盯相关的房产门户网站，很多有意向卖房的业主或者出租房子的'房东，如果他们不主动去找房产中介的话，一般都会选择在房产相关的门户网站发布房子出售或者出租的信息。房产门户网站的信息量大、每天更新的房源也多。
7、与物业、开发商合作，获得业主信息，有不少房产中介是通过与小区的物业、开发商达成合作，让物业推荐有卖房需求、或者出租房子需求的业主给他们，如果房产中介与业主达成交易，房产中介就返点给物业。
8、房产中介之间共享房源信息，现在很多房产中介都是团队作战了，不是单打独斗，同一个公司的很多房产中介都是你有房源共享出来，我有房源共享出来，他有房源也共享出来，实现资源共享，大家一起努力，成单率也更高。
房主怎么卖房子
第一：你得有套房子
第二：要搞明白一个问题：你为什么要卖房子？
1. 做生意着急资金周转；
2. 一买一卖，换改善型住房；
3. 有更好的投资渠道（卖房炒美股炒期货）；
4. 手里有个十几套房子，缺钱的时候就卖一套整点钱来花；
5. 炒楼客出货套利；
6. 移民；
7. 老人家生病；子女办大型婚礼；出国图书等等着急用钱
不同的卖房目的所对应的资金量和资金到账时间的需求是不一样的：例如像生意急需资金周转，家里人生大病急需用钱这种一般都需要全款或者巨额首付立即到账，这种情况就不能像一买一卖这样慢慢卖了。
基于日常我们能接触到的主要是第二种情况，开水菌主要从一买一卖的角度展开讨论。
因为现在对于像北上广深这种市中心动不动500w的房子来说，一买一换的类型基本占据了现在市中心90方以上楼盘80%的交易份额，所以绝大多数二次置业的或者改善型的买家都要面对如何更加科学地卖房子的问题，通过置换来实现生活质量改善提升的这样一个过程（后面会讲讲一买一换的操作手法）。
第三：卖房子的时间点
直接丢结论：最好在上半年挂牌
1. 从银行贷款层面来说：如果银行提前完成了今年的放贷指标的话，那么接下来的审批时间就会拖得比较长，而且折扣方面也不一定会给的那么松；
2. 对于卖家来说：上半年看房的买家也会比较多一点，理由很简单，一般来说买家都希望自己过年能住进自己的新房子，所以装修一般预留个3个月时间，通风预留个三个月时间。如果下半年买房的话这个时间就会比较尴尬，基本过年就住不进去了。如果买房入住的客群来说，上半年的购买*会比较强，毕竟买房本来就要花掉两个月时间，所以在上半年客户比较多的情况下，你的房子比较容易出手，而且容易卖到比较高的价格。所以在这个角度来说，建议挂牌时间选在上半年
3. 从一买一卖的角度来说：金九银十基本是一年涨得最多的时候，上半年放盘，给自己预留几个月去挑房子和试盘，7、8月份左右赶在金九银十之前完成一买一换，就不用尴尬中间的时间差咯。
第四：自家房子如何定价：
定价技巧：如果你对于卖房子不是那么迫切需要钱的话，一般来说先不要直接去中介那里去挂牌，一般如果你直接去中介那里放盘的话中介会先压压你的价格，比如实际市场接受度300w的房子他们会建议你放盘285w，不为别的，为的是价钱比较低的盘对他们来说会比较好卖。
房地产销售如何快速找到客户
苦干的做法就是要主动出击了：
1、打资料客
2、打街霸
要从这两种方式中去寻找意向客户，只能通过数量级的苦干。
1、资料客：公司里会有一大堆A4纸的资料客，这些都已经不知道被打过多少遍了，但是只要他有购房需求，不管打多少遍，是不会打死他的。按照我过去没有加入团队的时候，打100个，里面会有3个意向客户左右。
但这个质量不高，因为是你推荐的，不像网络客一样是他主动找我们的。这些资料客里面的意向客户，一般20个，里面能约出一个看房，约出来的，10个里面有一个成交就很不错了。所以每天要打多少个电话才能成交一个客户，可以想想。
按打10000个电话来算，大概有300个意向客，300个意向客，可以约出的有15个，15个大概成交1个。所以每天需要打500个电话起，才能保证周末有客户带，这方面没有数量级打底，一切都白谈。这些客户的质量太低，没有网络客好搞定！
2、打街霸，打街霸要找到一个合适的地方。我一般会去人多的地方，一般在银行旁边、超市停车场这些。还可以进行扫街的形式，就是把一条街里面的店全部扫一遍，也能获得意向客户。
打街霸最重要的一点，就是话术的问题，一定要锤炼好话术，说出来的话，三句话里面必须要能够吸引住客户，如果吸引不住，那就是话术不行，要么就是不是意向客户。
比如：以前我们卖惠州一手房的时候，就说最突出的三点：1零首付、2天虹楼上、3地铁口旁。
让别人留号码，也需要技巧，要给他一个留号码的理由，给号码对他们有什么帮助。
有优惠？现在他没有需求，等有需求给他介绍？这些要跟他讲明白，他才会留。
其他方式，就是在项目旁边，等上门客，主动上门的意向很大，能把这批客户拦截下来也很不错。
房地产销售，线下开发客户的方式：
第一，不能一天时间都待在一个地方。这是因为一个地方不会全天人流量都非常大，只选人流量大的时候去派单，这样效果会比较明显。
第二，也不能一天到处乱跑，不能打一*换一个地方。这样漫无目的，成效不大。
第三，把一天的时间进行切割，分为早上时间段，下午时间段和晚上时间段。具体方案就是在早上时间，可以是7―9点，也可以是上班以后，时间灵活掌握。在这个时间点，要寻找出一个人流量密集的区域进行派单，时间在1-2个小时就可以。
然后其他时间整理客户资料，有空余时间再做做电销，这样劳逸结合。如果一个上午都在外面派单，一个是比较累，再者也容易产生懈怠。
下午找一个时间段，在银行附近或者证券公司附近进行派单，但也不局限于这些地方。主要标准还是人流量密集的区域，这样是为了扩大客户群体的基数。同样其他时间回公司整理客户资料，或者打打电话，多做渠道想结合。
做我们这行，晚上不加班是不可能的。晚上的人流量，也是比较大的，相对来说容易寻找地方。晚上做几个小时，首先要看人流量的大小，再者看我们自身的执行力。
这样把一天的时间做了细分，做到充分利用，开发客户的效率会高一些。而且回公司除了整理每天拿到的客户资料和进行电销外，利用这一段时间，来进行客户回访也是很有必要的。安排自己的驻点和派单地点，就不要经常的更换了。根据单爆原则，我们就需要把一个地方单爆下去，把这片区域给做熟做透。