如何做市场营销

发布网友 发布时间：2022-04-20 10:15

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热心网友 时间：2022-05-13 06:50

]什么是市场？如何做营销？经常有些朋友问我，如何做市场？如何做营销？这是一个很难回答的问题，一方面是我不清楚对方公司的情况和产品的情况，另一方面，市场和营销中的事情非常多，非常杂，很难用一、两句话说清楚，所以，对于此类问题，自感回答的的确不够充分。我记得曾经有哪位高人说过，如果一件事情不能很简洁地表达清楚，说明自己对这件事情还没有理解透彻。想想还是有一些道理的。知此知彼，方能百战不殆，要想知道如何做营销，先要知道市场的本质。我现在的理解是这样，希望大家讨论。什么是市场？市场是由每天每时每分都在发生的大量购买决策所产生的交易构成的。了解市场需要分析一条条的交易行为，分析行为背后的消费原因，分析导致消费者掏钱的消费意识。比如，消费者如何知道/记忆有这个品牌/产品？消费者为什么购买这种品牌，而不购买另一种品牌？是什么影响了消费者的购买行为？是什么造就了消费者的消费习惯？等等。如果这些问题你已经能够很轻松地回答了，说明你对这个市场已经有比较透彻的了解了。实际上，包括我们每个人在内的所有的消费者，购买行为并不一定都是有意识的，所谓“有意识”指的是，我们从一开始就很清楚我们要去买什么，比如，今天下午去电器商场，今天要买洗衣机，甚至都想好了买什么品牌的洗衣机。很多时候，我们只有在付款时才清楚地意识到我们选择的品牌，我们竟然发生了这样的购买，在此之前，我们对要购买什么其实是无意识的。这种例子非常多，对于相当部分的日常用品的购买其实是无意识的，我们可以想想我们对牙具的购买过程，当然，对于某个物品有偏好的人除外。消费者的无意识购买和有意识购买其实都是有迹可寻的，这里的“迹”指的是心理轨迹，我把这称之为“心理路线图”。那么，如何做营销呢？所谓的成功营销从本质上说就是调动公司的所有资源，迎合/引导消费者的购买心理路线图，或者拦截消费者已经习惯的购买“心理路线图”。这是从消费者行为态度的角度去理解营销的。站在企业的角度上，营销策略的核心本质则是较竞争者提供更有价值的产品与服务，同时使公司获利。这就是市场经济，后来者必须要有别于（实际上是在某些方面超越）已经在市场中存在的品牌，才有生存的基础。这就是差异化竞争的最原始动力。品牌和产品的差别很容易从消费者的角度上进行理解，消费者所购买的或追求的是需要的满足，而不是具体形态的物质特性。功能特性之外的东西，实际上就是品牌的价值，称之为“附加值”或“超额价值”，为消费者提供超额价值，要求企业在预测消费者需求和对消费者的反应上比竞争者做得更好。在现实生活中，表现方式丰富多彩的营销策略，实际上均是来自于对营销本质的理解。

热心网友 时间：2022-05-13 08:08

要做品牌，首先你应该学习类似产品（行业）的品牌营销经验，特别是一些知名品牌的品牌营销是如何进行的，从他们身上可以获取一定的借鉴。这是第一步，先学习他人经验

其次，在学习他人经验的基础上，结合自己的产品特色，明确自己的诉求和核心利益表达，就是品牌定位先明确。

第三，根据自身品牌定位和用户目标群体等，制定出适合自己产品的营销方案，比如通过哪些渠道将产品传递给消费者，通过哪些渠道来宣传，然后产品包装、宣传等都需要仅仅围绕你的定位。同样要按照品牌的标准做，高标准，严要求，比如现在走的是网络营销，那么给消费者最终的产品一定要质量到位，服务到位，注意信誉的积累

最后，在将宣传渠道和产品渠道铺设好之后，就可以针对渠道进行一些活动等来吸引人气。

热心网友 时间：2022-05-13 09:43

付费内容限时免费查看回答亲，为您总结市场营销策划的四大策略：

1、要树立一面好旗

所谓树一面好旗，就是要确立一个好的营销宗旨。它要使顾客感到企业并非只为图利而来，而是真心实意想要满足消费者尚未得到充分满足的需求，提升他们的生活品质。

2、要进行一番仔细侦察

新产品的市场营销策划调研内容包括：

消费人群的分布状况，消费水平、消费意识和消费编好;

竞争对手的产品、售价、营销渠道、宣传策略等;

当地工商、税收、物价、市容*、**机关等部门对广告、价格、税收、营销等方面的*规定和管理办法;

可进入的销售场所、销售渠道、环节及可利用的关系;

当地各种宣传媒介的种类、传播方式、传播效果和广告的价格等。并在上术基础上做好市场特点分析。

3、要选好攻击突破口

充分了解自己产品所在行业，找到突破口，趁势打入行业内部。我们可以以医药行业为例给大家进行分析。如果是做新的药品或新的医疗器具的营销，就应考虑是选医院为突破口，还是选药店为突破口。考虑到销售对象是患者，在广大顾客对自己的产品还不太了解的情况下，一般不大可能到商场、药店购买，那就要先设法把产品打入医院。因为患者有病首先要去医院，医生给开的药，患者是信服的。此外，在产品导入市场初期，进药店营销，需要花过多的钱做广告，有一定的风险性。而且大城市广告密度、频率过大，已使部分居民产生厌倦逆反心理，对广告的信任和接收有一定保留。而把突破口放在医院，医生就是产品的间接推销员，把产品介绍给患者。而新产品对患者的疗效又会通过口碑相传，成为营销的活广告。

4、做好稳固阵地管理工作

在许多情况下，将新产品一时导入市场并不难，难的是如何长期稳固的占领市场。正所谓打江山不易，坐江山更难。为此，必须认真做好产品导入市场后的管理工作。这样才能保证产品长久的存活于市场之中。

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回答亲，您下面的问题和您一开始的问题不是一个问题哦

提问这个是题目

回答亲，您的问题是市场营销怎么？

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您下面的图片涉及了很多问题

如果您还想问什么，希望您用文字描述出来哦

提问实际体验与认知如何 分析消费者

林梅，女，35岁，已婚，研究生学历。林梅在北京市一家规模很大的房地产开发公司担任地区销售经理，收入较高，拥有一套位于高档社区的大面积公寓和一部价值大 十多方元的汽车，属于典型的白领一族。林梅现在想购买一台笔记本 电脑，她面临多十多万元的汽车，

种品牌的选择。

(1)请列华三种林梅购买笔记本电脑的可能动机。

(2)林梅收集笔记本电脑信息的来源可能有哪些?请列举三种以上，I并说出哪种来源对她作出购买决策影响最大。

(3)林梅的购买决策如何受到她的文化因素的影响?

4)林梅所处的社会阶层如何影响她的购买决策?

(5)林梅所处的社会群体(包括家庭等)如何影响她的购买决策?

(6)林梅的年龄、职业、经济环境和生活方式如何影响她的购买决策?

(7) 林梅购买笔记本电脑的行为属于哪种购买行为?请说明理由。

(8)林梅是购买决策参与者中的哪一种角色?还有哪些可能的角色会参与她的购买行为?如何参与?

(9) 请根据你对林梅这类人群的了 解，指出她对笔记本电脑评价的属性有哪些(价格、外观等)，将这些属性按照对她的重要程度排列，并说明理由。

回答亲，您最开始的问题我已经完整的回答了你了哦

热心网友 时间：2022-05-13 11:34

说实话，首先我本人专业也是MBA市场营销方向， 首先认为你如果要想在市场营销领域有所作为，先要改变你的理念， 市场营销不是卖东西, 是实现客户价值。
二， 市场营销策略，不是价格战， 如果你专注于价格，是看不到市场营销策略的真正意义的。
三， 道德观，市场营销不是唯利是图， 如果认识不到这点，同样不可能在市场营销领域上有大作为的。
四， 时刻了解新科技，以及新的市场营销理念，才可能让你一直走在市场营销的前端。

最后， 中国的市场营销仅仅只是初级阶段， 你要多接受欧洲，特别是美国的关于市场营销方面的理念以及运作， 会对你有很大的帮助的。
如果你真正想学好市场营销， 建议你多看欧美的关于市场营销的教材，以及案例， 个人不认同中国的教材，死板的概念，并且过多的强调概念而不解释根本，含糊并且繁琐，感觉根本不适合实际操作，以及当今市场营销理念。

热心网友 时间：2022-05-13 13:42

1.无论你以后走销售或者市场的路；你必须要学会分析案例。
2.一开始的时候，你从市场营销基本原理那里了解了市场营销以后，你就应该去看市场营销案例分析的书了。遇到不懂，没见过的方法或者定理，规则等等，就立刻查阅相关资料，这样你学的市场营销才有实用的机会；
3.注意：如果只是为了考试，不必研究案例；如果是为了就业，或者实战，案例分析是重中之重。