陷入流量焦虑之后，薇娅、李佳琦们还能火多久？

发布网友 发布时间：2022-04-20 09:29

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热心网友 时间：2024-03-30 16:56

这两年，直播带货太火爆了，据悉各大直播平台的用户累积起来有几亿人之多，直播带货量有几千个亿的体量，直播也带火了一批搞直播的网红，如薇娅李佳琦辛巴等，直播卖货可谓风头正盛。再加上疫情的影响，大家都宅在家，更给直播电商加了一把火，很多早些时候介入直播带货的网红或明星甚至一些普通商家都赚得盆满钵满。

直播带货不仅渐渐成了商家及平台卖，明星和网红也纷纷介入，带货的数据被一次次刷新，从陈赫的8300万，到刘涛的1.48亿，再到汪涵的1.56亿。新兴的普通网红，也是混得风生水起同，像抖音上的“巧妇9妹”，又是拍视频，又是搞直播，这几年下来累计销售的当地农产品达上千万元，真正实现了山货出山。

但直播卖货火爆的背后也同时出现一些不和谐的现象，一些主播的商品质量不过关还卖得贵，话说得更好听夸大宣传，但消费体验很不好；有的只管怎样卖出去，不去想售后怎么办，另外后续的退换货等服务根本跟不上；还有的把粉丝转到微信上再进行买卖，缺乏有效的法律保障，等等。这些都是直播带货存在的一些诟病。

当直播带货成为各路玩家争抢的“高地”，各明星和网红也纷纷上阵较量，但现在已有很多人开始翻车了，吴晓波直播带货翻车了，叶一莤直播卖货也翻车了，甚至有人出场费20万销售额才8千。李湘就曾因高价选品曾跌下带货“神坛”。罗永浩才过了一百天带货量暴跌97%，罗永浩四月首秀的战绩，根据第三方检测情况，是1.68亿。但从第二场开始，罗永浩的带货金额就开始骤降，一场更比一场低，罗永浩7月的两场直播，GMV已经降到了一千万以下，这也就意味着，他直播100天，数据持续跳水，GMV下滑了97%。

多个流量平台上各类直播带货纷纷缩水和遇冷，表明直播电商不能以流量的变现逻辑来看待，直播电商正在快速回归商业本质。不是你说最低价就有用，即使是明星，消费者也不买账。

直播带货还是商品销售行为，只是形式发生了改变，消费者对质量、品牌等方面的追求并不会因为有趣而降低，直播红红火火，直播的货品品质也要过得硬，老老实实做事，直播的货品品质过得硬，这样才会持续赢得粉丝们的信任，不至于让直播卖货成为过眼云烟。

这直播带货和以前的电视购物也点类似，曾经一段时间，电视购物也是很火，当时随着电视等媒介的出现，一些商品通过在电视端的广告轰炸，占领全国消费者心智，也获得了很大的销量，如一些健康食品还有一些纪念币，都含有一些忽悠夸大成分，不过，现在电视购物这一块都归于平静了，价格不实惠，质量不保证，尝鲜后，发现被坑，就不再下单了。

从现在的趋势看来，网红直播可能会面临一些制约，主要因素可能如下：一是某一网红能否一直火下去？一旦大家对某一网红的新鲜感没了，不再喜欢了，那么该网红的直播就不行了；二是网红直播的配套措施能否跟上，尤其是货品质量能否得到切实保障和高效送达，这是最重要的问题。”，而对于直播带货平台方而言，要长久火下去，其核心在于加强规范力度，不断迭代创新，推出新的网红，并切实保障用户权益。

热心网友 时间：2024-03-30 16:57

作为一个从业人员来看。

至少可以火10年，但是像2020年这么火不大可能了。

因为直播最重要的因素不是人，而是货，其次是人。

只要货要卖，要直播展示，那么这一行永远都会存在。

热心网友 时间：2024-03-30 16:57

直播带货可以活多久？这个谁都说不好的，因为这个事情都有一定的偶然性，现在目前看来是比较火的，还能火一阵子的。

热心网友 时间：2024-03-30 16:58

最近直播带货是火的一塌糊涂，因为疫情封锁，各种线下服装店、超市纷纷转战线上，加上李佳琦、薇娅和罗永浩的消息，更是引爆了整个互联网和娱乐圈。

万事万物都是有规律的，生老病死，聚合离散，都有周期。我们不仅要看其盛，还要察其衰，这样才能从容应对这花花世界的纷繁变化。

一、“直播带货”为什么能火？

直播带货将直播和电商结合，正是一种全新的零售方式。完美地诠释了人-货-场的新零售理念。

人：通过直播吸引带来了更多的流量，从直播平台通过主播链接了更多的消费用户；

货：除了和电商平台、品牌商合作，还有一些直播带货直接和原厂地、工厂进行深入合作，改造了整个商品的供应链模式，最大限度的实现了降库存

场：直播就是将原来图文、短视频的电商模式，通过实时性、可体验、互动性的直播形式的打造的新零售的场景。

这是一个用户、主播、平台和供应商交换价值的互利过程，4个角色都能通过直播电商获得相应的需求，从而推动了整个直播电商的可持续发展。

二、“直播带货”潜在的问题有哪些？

家居战疫，促进新零售生意火爆，一时间的因为注意力中心都在疫情上，电商平台的问题被暂时性的失聪所掩盖。但是，这并不能说明问题不存在。

号称“为用户考虑、敬业、态度诚恳”的网红，在“铁锅”“大闸蟹”等翻车事件之后，终于让粉丝看清了网红本来面目：种草割韭菜。

本质上，还是在贩卖粉丝的信任。

商的本质就是利益，

为了赚钱，

网红最后不可避免的都会倒向收益。

三、“直播带货”还能火多久？

风雷之前的文章已经介绍，

直播带货出现

是由于消费者不再满足传统的商家展示，

大家都知道图文展示太容易造假，

直播带货在人与货之间关联互动上有着先天优势。

但，这只是消费者对于传统的被动式展示表达不满的结果，而不是最终结果。

无论是图文还是视频，只能满足消费者的视觉体验。

消费者其实需要更真实的互动，听觉、触觉、味觉...

模拟真实购物体验，给与顾客感官上的满足，只是取得消费者信任的第一步。

网红带货，跟明星效应是一个道理，如果出现产品质量问题，必然会导致人设崩塌。

野蛮生长的直播带货，必然会导致鱼龙混杂，

那么，等到种草割韭菜问题频发的时候，

直播带货肯定也会衰败下去。

四、后直播时代的电商发展方向

直播带货的内在道理，

是满足了人们对产品多样化、

个性化还有互动的需求，

也是对目前无人售货的缺点表达的不满。

由于不能第一时间直接接触到实物，

线上交易的信任成本，

天然还是要比线下交易更高。

无论是传统电商还是直播零售，

商家制造的信息迷雾越厚，

就有可能获利越多；

而消费者了解商品信息越全面，

消除的信息迷雾越多，

就有可能做出更合适的消费决策。

所以，谁能够给予了消费者更高的辨识度，

谁就会成为下一个赢得消费者信任的风口。

热心网友 时间：2024-03-30 16:58

直播带货还能火一二年，现在还在风口上，人们感觉到特别的新奇，便去下单。但是许多直播带货的品质太差了，价格反而很高，售后很差，注定很难长久。