撇脂定价的定义和特点以及条件

发布网友 发布时间：2022-04-20 22:59

我来回答

共5个回答

热心网友 时间：2023-09-21 17:33

定义：

所谓“撇脂定价法”（market-skimming pricing）又称高价法或吸脂定价（skimming prices），即在产品刚刚进入市场时将价格定位在较高水平（即使价格会*一部分人的购买），在竞争者研制出相似的产品以前，尽快的收回投资，并且取得相当的利润。

然后随着时间的推移，再逐步降低价格使新产品进入弹性大的市场。一般而言，对于全新产品、受专利保护的产品、需求的价格弹性小的产品、流行产品、未来市场形势难以测定的产品等，可以采用撇脂定价策略。

特点：

优点：

1.利用高价产生的厚利，使企业能够在新产品上市之初，即能迅速收回投资，减少了投资风险。

2.在全新产品或换代新产品上市之初，顾客对其尚无理性的认识，此时的购买动机多属于求新求奇。利用这一心理，企业通过制定较高的价格，以提高产品身份，创造高价、优质、名牌的印象。

3.先制定较高的价格，在其新产品进入成熟期后可以拥有较大的调价余地，不仅可以通过逐步降价保持企业的竞争力，而且可以从现有的目标市场上吸引潜在需求者，甚至可以争取到低收入阶层和对价格比较敏感的顾客。

4.在新产品开发之初，由于资金、技术、资源、人力等条件的*，企业很难以现有的规模满足所有的需求，利用高价可以*需求的过快增长，缓解产品供不应求状况，并且可以利用高价获取的高额利润进行投资，逐步扩大生产规模，使之与需求状况相适应。

缺点：

1.高价产品的需求规模毕竟有限，过高的价格不利于市场开拓、增加销量，也不利于占领和稳定市场，容易导致新产品开发失败。

2.高价高利会导致竞争者的大量涌入，仿制品、替代品迅速出现，从而迫使价格急剧下降。此时若无其它有效策略相配合，则企业苦心营造的高价优质形象可能会受到损害，失去一部分消费者。

3.价格远远高于价值，在某种程度上损害了消费者利益，容易招致公众的反对和消费者抵制，甚至会被当作暴利来加以取缔，诱发公共关系问题。

从根本上看，撇脂定价是一种追求短期利润最大化的定价策略，若处置不当，则会影响企业的长期发展。因此，在实践当中，尤其是在消费者日渐成熟、购买行为日趋理性的今天，采用这一定价策略必须要小心谨慎。

条件：

1，市场有足够的购买者，其需求缺乏弹性。

2，高价所照成的产销量减少。

3，独家经营，无竞争者。

4，高价给人高档产品的印象。

扩展资料：

适用条件：

第一，市场上存在一批购买力很强、并且对价格不敏感的消费者；

第二，这样的一批消费者的数量足够多，企业有厚利可图；

第三，暂时没有竞争对手推出同样的产品，本企业的产品具有明显的差别化优势；

第四，当有竞争对手加入时，本企业有能力转换定价方法，通过提高性价比来提高竞争力；

第五，本企业的品牌在市场上有传统的影响力。

在上述条件具备的情况下，企业就应该采取撇脂定价的方法。

使用撇脂定价法不是偶然的，某些企业和某些行业普遍、长期使用撇脂定价法。

市场撇脂定价是指在产品生命周期的最初阶段新产品初上市时，把产品的价格价格定得很高，以攫取最大利润。企业之所以能这样做，是因为有些购买者主观认为某些商品有很高的价值。

根据促销费用的高低不同，市场撇脂定价可以分为快速撇脂策略和缓慢撇脂策略。

快速撇脂策略即以高价格、高促销费用推出新产品。实行高价策略可在每单位销售中获得最大利润，尽快收回投资；高促销费用能够快速建立品牌知名度，占领市场。

缓慢撇指策略即以高价格、低促销费用推出新产品。该策略的目的是以尽可能低的费用求得更多的利润。实施条件是：市场规模较小；产品已有一定的知名度；目标顾客愿意支付高价，需求弹性弱；潜在竞争威胁不大。

参考资料：百度百科——撇脂定价

热心网友 时间：2023-09-21 17:34

定义：所谓“撇脂定价法”（market-skimming pricing）又称高价法或吸脂定价（skimming prices），即在产品刚刚进入市场时将价格定位在较高水平（即使价格会*一部分人的购买），在竞争者研制出相似的产品以前，尽快的收回投资，并且取得相当的利润。

然后随着时间的推移，再逐步降低价格使新产品进入弹性大的市场。一般而言，对于全新产品、受专利保护的产品、需求的价格弹性小的产品、流行产品、未来市场形势难以测定的产品等，可以采用撇脂定价策略。

特点：一、优点

利用高价产生的厚利，使企业能够在新产品上市之初，即能迅速收回投资，减少了投资风险。在全新产品或换代新产品上市之初，顾客对其尚无理性的认识，此时的购买动机多属于求新求奇。利用这一心理，企业通过制定较高的价格，以提高产品身份，创造高价、优质、名牌的印象。

先制定较高的价格，在其新产品进入成熟期后可以拥有较大的调价余地，不仅可以通过逐步降价保持企业的竞争力，而且可以从现有的目标市场上吸引潜在需求者，甚至可以争取到低收入阶层和对价格比较敏感的顾客。

在新产品开发之初，由于资金、技术、资源、人力等条件的*，企业很难以现有的规模满足所有的需求，利用高价可以*需求的过快增长，缓解产品供不应求状况，并且可以利用高价获取的高额利润进行投资，逐步扩大生产规模，使之与需求状况相适应。

二、缺点

高价产品的需求规模毕竟有限，过高的价格不利于市场开拓、增加销量，也不利于占领和稳定市场，容易导致新产品开发失败。高价高利会导致竞争者的大量涌入，仿制品、替代品迅速出现，从而迫使价格急剧下降。此时若无其它有效策略相配合，则企业苦心营造的高价优质形象可能会受到损害，失去一部分消费者。

价格远远高于价值，在某种程度上损害了消费者利益，容易招致公众的反对和消费者抵制，甚至会被当作暴利来加以取缔，诱发公共关系问题。

从根本上看，撇脂定价是一种追求短期利润最大化的定价策略，若处置不当，则会影响企业的长期发展。因此，在实践当中，尤其是在消费者日渐成熟、购买行为日趋理性的今天，采用这一定价策略必须要小心谨慎。

条件：第一，市场上存在一批购买力很强、并且对价格不敏感的消费者；第二，这样的一批消费者的数量足够多，企业有厚利可图；第三，暂时没有竞争对手推出同样的产品，本企业的产品具有明显的差别化优势；第四，当有竞争对手加入时，本企业有能力转换定价方法，通过提高性价比来提高竞争力；第五，本企业的品牌在市场上有传统的影响力。

拓展资料

苹果公司的iPod产品是近4年来最成功的消费类数码产品，一推出就获得成功，第一款iPod零售价高达399元美元，即使对于美国人来说，也是属于高价位产品，但是有很多“苹果迷”既有钱又愿意花钱，所以还是纷纷购买。苹果的撇脂定价取得了成功。

但是苹果认为还可以“撇到更多的脂”，于是不到半年又推出了一款容量更大的iPod，当然价格也更高，定价499元美元，仍然卖得很好。苹果的撇脂定价大获成功。

作为对比，索尼公司的MP3也采用撇脂定价法，但是却没有获得成功。索尼失败的第一个原因是产品的品质和上市速度。索尼最近几年在推出新产品时步履蹒跚，当iPod mini在市场上热卖两年之后，索尼才推出了针对这款产品的A1000，可是此时苹果公司却已经停止生产iPod mini，推出了一款新产品iPod nano，苹果保持了产品的差别化优势，而索尼则总是在产品上落后一大步。

此外，苹果推出的产品马上就可以在市场上买到，而索尼还只是预告，新产品正式上市还要再等两个月。速度的差距，使苹果在长时间内享受到了撇脂定价的厚利，而索尼的产品虽然定价同样高，但是由于销量太小而只“撇”到了非常少的“脂”。

热心网友 时间：2023-09-21 17:34

　　推出新产品的企业面临第一次定价挑战。它们可以在两种战略间选择：市场撇脂定价法和市场渗透定价法。他们一起都属于心理定价策略。
　　一、撇脂定价策略定义：
　　当生产厂家把新产品推向市场时，利用一部分消费者的求新心理，定一个高价，像撇取牛奶中的脂肪层那样先从他们那里取得一部分高额利润，然后再把价格降下来，以适应大众的需求水平，这就是所谓的撇脂定价策略，是一种聪明的定价策略。
　　因为各种消费者由于收入不同，消费心理不同，因而对产品有不同的需求，特别是对新产品，有求新心理的消费者总是愿意先试一试新产品，而其他消费者则宁愿等一等，看一看，充分利用了消费者的心理若特点。

　　英特尔公司是市场撇脂定价法的最初使用者。当英特尔公司开发出一种电脑芯片时，如果该芯片明显优于竞争芯片，那么英特尔就会设定它能够设定的最高价格。当销售量下降时，或者当受到竞争对手开发出类似芯片的威胁时，英特尔就会降低芯片价格，以便吸引对价格敏感的新顾客层。

　　撇脂定价策略的最大优点是高价小批量地逐步推进战略能使企业随时了解市场反映，采取对策，避免新产品大批量生产带来的风险。
　　撇脂定价策略最大的缺点是它没有指出价格究竟定多高为好，而要定出一个合适的价格，还必须要使用某种定价方法（如感知价值定价法）。
　　优点；1，迅速回笼资金，方便扩大在生产。
　　2，容易形成高价，优质的品牌形象。
　　3，拥有较大的调价空间。
　　缺点；1，高价产品的需求规模有限。
　　2，容易引起竞争，纺质品，替代品会大量出现。
　　3，在某种程度上损害消费者权益。
　　条件；1，市场有足够的购买者，其需求缺乏弹性。
　　2，高价所照成的产销量减少。
　　3，独家经营，无竞争者。
　　4，高价给人高档产品的印象。

　　总的来说，撇脂定价策略给我们提供了一种思路，即价格先高后低的思路，如果应用得当，可以为企业带来丰厚的利润。但它应用的前提是产品必须能吸引消费者，也就是产品要有新意。举个例子，相信大家都知道：电话初装费，中国电信就是采用了撇脂定价策略取得了成功！

　　市场撇脂定价法只在一定条件下才具有合理性。第一，产品的质量和形象必须能够支持产品的高价格，并且有足够的购买者想要这个价格的产品。第二，生产较小数量产品的成本不能够高到抵消设定高价格所取得的好处。最后，竞争对手不能够轻易进入该产品市场和压下高价。

　　二、渗透定价法

　　此种策略表现为企业将它的新产品的价格订得相对较低，以吸引大量购买者，提高市场占有率。或者将新产品价格订得低于竞争者的价格，积极竞销，以促进销售、控制市场。

　　市场渗透定价法一些企业并不采用设定最初高价的办法来撇取较小但利润丰厚的细分市场，而是采用市场渗透定价法。它们设定最初低价，以便迅速和深入地进入市场，从而快速吸引来大量的购买者，赢得较大的市场份赖。较高的销售额能够降低成本，从而使企业能够进一步减价。例如，戴尔和盖特惠公司采用市场渗透定价法，通过低成本的邮购渠道销售高质量的电脑产品。它们的销售量直线上升，而此时通过零售店销售的IBM、康柏、苹果和其他竞争对手根本无法和它们的价格相此。沃马特、家庭仓库和其他折扣零售商也采用了市场渗透定价法。它们以低价格来换取高销售量。高销售量导致更低的成本，而这又反过来使折扣商能够保持低价。

　　如果企业具备下述市场条件之一，就可以采用此种策略。
　　(1) 市场需求显得对价格极为敏感，即降低价格，市场需求会增加。低价会刺激市场的需求迅速增加。
　　(2)企业的生产和分配单位成本会随生产经验的增加而下降。
　　(3)低价不会引起实际或潜在竞争。
　　渗透定价法。它主要是采用低价策略。
　　优点；1，新产品能迅速占领市场。
　　2，微利阻止了竞争者进入，可增强了企业的市场竞争能力。
　　缺点；1，利润微薄。
　　2，降低企业优质产品的形象。
　　条件；1，市场对价格敏感。
　　2，生产经营费用随经验的增加而降低。
　　3，低价不会引起竞争。

　　以下几个条件有利于设定低价格。第一，市场必须对价格高度敏感，以便使低价格能促进市场的增长。第二，生产和销售成本必须随销售量的增加而减少。最后，低价能帮助排除竞争，否则价格优势只能是暂时的。例如，当IBM和康柏公司建立起自己的直接销售渠道时，戴尔和盖特惠公司便面临困难时期了。

　　通过研究不同价格水平下的需求和成本状况，可以为新产品选择一个最佳价格。撇脂定价和渗透定价是新产品定价的两个策略。定价目标在定价决策中占有支配地位，它既可以是市场导向的，也可以是成本导向的。

　　在为新产品定价时，很少有不考虑成本的企业。定价常常必须考虑顾客和竞争对手对价格的反应，以及新产品的更新与增加。

　　在制定新产品的基础价格时，应考虑以下因素：

　　（1）相关的细分市场。

　　（2）顾客或最终用户需求的多样化。

　　（3）竞争者对新产品的定价可能采取的行动或反应。

　　（4）成本因素。

　　（5）市场营销渠道策略。

　　此外，还必须考虑其它产品的单位成本或销售额。如果这些因素都已考虑在内，并已考虑价格对每个单一成分以及对其整体的影响，那么为了制定基础价格，还需要有一种系统的定价程序。

　　1．系统化定价程序
　　假定企业已知道新产品的成本状况，那么是否应采取成本加成方式定价？新产品的认知价值与竞争者产品相比较孰优孰劣？是否需要调查了解顾客或最终用户所愿支付的价格水平。借助下面的系统化定价程序，上述问题很容易得出答案。这个定价程序包括如下步骤：

　　（1）识别目标消费者在潜在用户及其需要。

　　①设计一个应用于各个细分市场的系统；
　　②确定每个市场部分的边际成本和特殊成本。

　　（2）分析细分市场的环境，并决定如何进入这些细分市场。

　　①确认顾客或用户的需求内容；
　　②确定产品的价格水平；
　　③决定在不同产品之间的价格和功能的差异程度。

　　（3）估计可能的竞争对手。

　　①了解竞争对手的价格水平；
　　②分析竞争对手的优势与劣势。

　　（4）确认可行的定价方案。

　　①估计期望价格水平和推出时机的销售额；
　　②估计产品的直接成本；
　　③识别产品改变时成本的差异程度。

　　（5）估计不同销量水平下生产和市场营销的直接和间接成本。

　　（6）计算不同销量水平下每个细分市场的期望利润。

　　①说明竞争产品中客观和主观的质量差别；
　　②中止无法赚取利润的项目。

　　（7）对产品采取差别定价。确认该产品销售能够直接或通过刺激其它产品的销售，来补偿全部产品的成本。

　　（8）探讨价格变化的影响，并决定不同市场条件下最有利的价格。

　　2．成本加成定价

　　定价问题不是总有明确答案的。成本加成定价法是一种常用的定价方法。其优点是它不仅能补偿产品的成本，而且还能获取一定的利润。但它不表明市场的认识价格，而且它还有一个致命的弱点，即对市场缺乏弹性和敏感性，即一旦产品销售不畅，它无法进行必要的调整。这就需要企业必须根据市场形势的变化，调整成本加成的比率。

　　3．市场导向定价

　　这种定价方法既可以是需求导向，也可以是竞争导向。顾客或用户常根据价格来推断质量，如果价格比竞争对手的高，也许消费者或用户会认为企业的产品更好，因而决定在这里购买。另一方面，消费者或用户也可能会认为企业的产品与竞争对手的产品价值相同或更低，因而认定产品或服务要价太高。还有可能购买者会把企业的产品价格与其它产品价格相比并决定购买，因为他们认为企业的产品是独一无二的，而接受较高的价格。

　　调查消费者中用户并不会提供一个购买状况的准确答案。怎样才能以最好的方式制定新产品的价格呢？两种截然不同的策略--撇脂定价和渗透定价，是新产品或服务定价的典型方式

　　如何用好“撇脂定价法”
　　以苹果公司和索尼公司的MP3定价的成败来看看企业如何用好撇脂定价法。

　　三、满意定价策略
　　是一种介于撇脂定价和渗透定价之间的折衷定价策略,其新产品的价格水平适中,同时兼顾生产企业,购买者和中间商的利益,能较好地得到各方面的接受.
　　优点在于:满意价格对企业和顾客都是较为合理公平的,由于价格比较稳定,在正常情况下盈利目标可按期实现.
　　其缺点是:价格比较保守,不适于竞争激烈或复杂多变的市场环境.这一策略适用于需求价格弹性较小的商品,包括重要的生产资料和生活必需品.
　　绝世名伶cc

热心网友 时间：2023-09-21 17:35

回答的那么复杂有什么用，自己都没看的东西复制粘贴给人家，很不负责任。
我认为，很明显的标志和区分就是：
市场营销：就是个人或公司通过对其所创造出来的产品或服务进行交易，目的自然是双向的——达到自己盈利的目的和满足顾客的需求，为达到这个双赢或多赢的结果，而所做的一切努力的过程，就是市场营销。
营销市场：没有营销市场这个叫法，就是“市场”。它跟市场营销不应该用区别的角度来看，他俩应该是相辅相成的关系：
你做市场营销这个行为所利用的平台或说交易的场所可以称之为狭义上的市场， 实际上应该有四个组成部分：一是商品交换场所和领域；二是商品生产者和商品消费者之间各种经济关系的汇合和总和；三是有购买力的需求；四是现实顾客和潜在顾客。市场是社会分工和商品经济发展的必然产物。
当今社会，市场和营销是相辅相成的，没有孤立的市场，也没有孤立的营销，他俩必然同时出现。

以上是结合概念和我个人的理解，所做的一点肤浅的解释，可能有不准确之处，但道理应该是没错的， 希望能够对你有帮助。 也欢迎沟通交流！
绝世名伶cc

热心网友 时间：2023-09-21 17:36

很久没上知道了，刚看到你的提问。对于问题，前面的回答的已经很详细了。多结合案例好好理解，加油！