淘宝开店新品如何优化标题提高转化率

发布网友 发布时间：2022-04-20 19:41

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热心网友 时间：2023-07-11 22:15

　　一、一个标题应该包含什么?
　　1、品牌：记住不管你是大品牌还是小品牌或者你只是一个小C店，也一定要有一个自己的品牌名称(不管注册与否)，不要为了标题利用30个汉字的空间而忽略品牌，运营必须要把自己放在用户的角度去考虑问题，有时甚至是傻瓜用户的角度去思考。有了品牌名称时，你老客户下次找你时才方便，有人可能会说，老客户不会搜索店铺名称啊。这里忽略了几个问题，一系统默认是搜索宝贝，何必要让你的用户先选择店铺再搜索，二有多少买家会用搜索店铺这个功能，特别是手淘越简单越好，三店铺名称用户至都不看的。当你每个宝贝标题都用上品牌名称，店铺销量增多，品牌名暴光的机会就越大。
　　2、产品名称：比如：半身裙、休闲裤、阔腿裤。
　　3、定位词：这里指的定位词指的是对用户群体的定位，比如学生女、中年男、年轻妈妈。
　　4、成交方向词：成交方向主要指产品的风格、材质、季节等，比如韩版(指风格)、毛昵(材质)、2015冬(季节)。
　　5、卖点功能词：指产品的卖点及效果，比如：高腰、显瘦。
　　6、其他：根据需要添加或不添加，比如：正品、买一送一(促销)。
　　我们以一个标题来分解：
　　某某某2015秋冬季高腰阔腿裤九分裤女加厚毛呢宽松大码显瘦休闲裤
　　品牌词：某某某
　　产品名：阔腿裤、休闲裤
　　定位词：女
　　成交方向词：2015秋冬季、加厚、毛昵、宽松、大码
　　功能卖点词：高腰、显瘦
　　从以上分析可以看出，真正的标题优化思路是先做用户定位、再以产品布局为核心的。
　　二、标题优化(权重提升)的步骤过程：
　　1、新品期(前15天)
　　优化重点：点击率、转化率、收藏及加购
　　方向：点击率是最新品期最应该重视的，重点优化*长尾词的点击率及转化率，收藏及加购不用考虑关键词问题，任何流量来源都可以。
　　2、成长期(15天到30天)
　　优化重点：销量的持续增长。优化*及二级长尾词的转化率。
　　3、成熟期(稳定销售)
　　优化重点：售后及中差评的维护，竞品的数据跟踪、大盘的变化。
　　三、标题的组合规则
　　1、主推产品关键词靠前，比如上面例举的标题中，产品关键词有阔腿裤、休闲裤，但主推是阔腿裤，所以靠前。
　　2、为了字体空间最大化，尽量用修饰词代替空格。
　　我的建议是：
　　1、转化率参考不要以单天数据作为参考，一天才100多个流量不具备参考价值，你现在的情况，最少要以7天数据作为参考。
　　2、根据我上面讲的B和C重新修改标题并按B的步骤逐步进行优化。
　　3、越是流量不多的情况下，越要注意引导买家旺旺咨询转化。
　　4、新品转化比竞品低，可以从服务和赠品上去做营销差异，比如快递的选择。