卖什么也别卖东西的介绍

发布网友 发布时间：2022-04-20 14:12

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热心网友 时间：2023-10-15 10:59

    在没有读这本书以前，我一直认为门店销售业绩的好坏， 主要取决于导购，也可以说是销售人员的能力。在读了这一本《卖什么也别卖东西》后，我才知道业绩的高低，实际上不仅仅只靠销售人员，还要靠店长和老板三方的共同努力，才能够最后达成，我们最想要的销售目标。在王建，是老师第三版的书籍，你主要写到了两种针对电源在店里卖货和顾客沟通的技巧提升的方法。第一个方法是：和顾客沟通的4把金刷子。第二个方法是：门店业绩翻番的五大核心武器。

  想要做好销售，首先必须要做好的就是沟通。只有和客户能够很轻松的沟通，才能够轻松的获得顾客的信任。1:所有的销售人员都应该要摆正一个心态，不是顾客不好沟通，而是我们销售员本身不会沟通。2:所有的销售人员只有会说话，说好话才能办好事。三：在和顾客沟通的时候，一定要学会，联想，催眠顾客和自我的说服联想。是我们也要学会去了解人性，其实要说服顾客并没有那么难。五：在做销售时候，往往很多时候都是销售员在滔滔不绝地跟顾客讲述如果我们能够做到让顾客涛涛不绝，那么你就成功了一半。六：让顾客开口说话也是有方法的。

方法一：认同：认同是提高说服力最简单的武器，也是和顾客拉近距离最快的方法。

方法二：提问：让最难对付的顾客开口说话，通过提问的方法让原本不愿说话的顾客愿意和我们沟通，从而有机会继续下去。

方法三：赞美：通过赞美贿赂顾客而提升和顾客之间的感情。可以利用这些工具加大和顾客之间信任感的增加。

方法是：引导：大多数人都会认为所有的销售都是靠嘴吃饭，一定会“说”你才会是一个很好的销售员，但是这里就是告诉大家，如果你会引导，那你就可以成为一个非常棒的销售员。以上是对此书沟通力的部分分享，觉得这些都是一个优秀销售人员必备的技能。