医药行业的业务员是怎么管理的呀

发布网友 发布时间:2022-04-20 11:08

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热心网友 时间:2023-09-11 02:59

这个题目很大的哦。笼统地说,从分工上,按照医院或者地区来划分,不要按照药品别划分,避免几个代表跑一个医院的情况,这样便于节省时间的。激励方面呢,按照基本工资+业绩提成就好了。多做些培训,建议通过《漏斗模型》来帮助代表管理他们的重点客户(医生、医院采购、药房)。
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