国际商务谈判的作用

发布网友 发布时间：2022-04-20 13:12

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热心网友 时间：2023-09-27 16:13

（）利于促进商品经济发展

谈判并今才现事物商品经济发展定阶段才使谈判社发挥巨作用由于商品经济崇尚等价交换排斥切特权干预通买卖双平等协商谈判才能互利基础达双赢结局进步促进商品经济发展说商品经济发展使谈判扮演社经济重要角色；谈判手段广泛效运用极促进商品经济繁荣与发展

商品经济存基础社工产资料及产品属于同所者由决定间交往关系必须偿、等价谈判便实现种联系重要形式实践证明商品经济越发达谈判应用越广泛谈判形式越化、复杂化同谈判广泛运用于社产、各领域进步促进社繁荣、经济发展更实现平等互利基础联系改善相互关系提高交易功率今谈判已经商品经济社缺少组部各种组织公众解决彼间矛盾、争议调整际关系重要手段论否承认、没意识都曾现实扮演并继续扮演着谈判者 角色谈判专家所说世界张偌谈判桌

（二）利于加强企业间经济联系

商务谈判企业与企业间、企业与其部门间进行每企业要与其部门或单位进行协作才能完产经营事实经济越发展工越细专业化程度越高企业间联系与合作越紧密越需要各种效沟通手段同企业具独立资格企业间交往与联系必须自愿互利基础实行等价交换、公平交易谈判理所企业间经济联系桥梁纽带

高度集计划经济*忽视商品经济客观要求重视市场调节作用片面强调经济发展计划性企业间切要靠行政命令靠指令性计划结企业完全丧失独立性、自主权失产经营积极性、主性严重束缚企业手脚阻碍产力发展

随着改革进步深化市场*逐步完善企业拥充自主权独立经济利益真独立商品产经营者企业权家宏观*进行产经营权维护自独立经济利益各种合权益谈判经济企业间及企业与其各种经济实体间联系主要媒介企业通谈判获产要素销售产品；通谈判处理合同纠纷；通谈判磋商解决企业产经营程所涉及两任何问题所说谈判加强企业间联系促进经济发展

（三）利于促进我外贸易发展

今世界经济放经济经济际范围内拓展任何家都能依靠本资源、产能力、科技术满足内需求随着社化产断发展论科技术先进家落家都必须注意习利用其家处借鉴科技众所周知本靠引进先进技术促进经济高速发展跃世界经济强纵观世界市场 20世纪 50代～ 80代世界贸易额增 20倍进入 90代贸易增速度进步加快特别乌拉圭合谈判协议达促进世界贸易额增加 1000亿美元

经15艰辛谈判我已经加入 WTO伴随着外贸易进步扩迫切需要我引进外先进技术、设备管理经验发展我商品经济要扩外口展外贸易必须外贸谈判

目前我发展外贸易障碍随着内企业规模向际市场进军众企业直接同外商打交道缺乏训练素谈判员问题存使企业丧失贸易机给企业家造应损失

发展外贸易参与际竞争拓际市场必须精于外贸谈判解掌握际商贸规律准则解各民俗、律、习惯做谈判者谈判风格熟练掌握商务谈判规律技巧并加灵运用才能效运用谈判手段际商贸运筹帷幄掌握主赢胜利

热心网友 时间：2023-09-27 16:14

（一）有利于促进商品经济的发展

谈判并不是今天才出现的事物，但是，只有在商品经济发展到一定阶段时，才使谈判在社会生活中发挥巨大的作用。这是由于商品经济崇尚等价交换，排斥一切特权干预，只有通过买卖双方的平等协商谈判，才能在互利的基础上达到双赢的结局，进一步促进商品经济发展。可以说，商品经济的发展，使谈判扮演了社会经济生活中的重要角色；而谈判手段广泛而有效的运用，又极大地促进了商品经济的繁荣与发展。

商品经济存在的基础是社会分工，生产资料及产品属于不同的所有者，由此决定了人们之间的交往关系必须是有偿的、等价的，谈判便成为人们实现这种联系的重要形式。实践证明，商品经济越是发达，谈判的应用越是广泛，谈判的形式就越多样化、复杂化。同时，谈判广泛运用于社会生产、生活的各个领域，又进一步促进了社会的繁荣、经济的发展。它更好地实现了人们在平等互利基础上的联系，改善了相互的关系，提高了交易的成功率。今天，谈判已经成为商品经济社会中不可缺少的组成部分，成为各种组织和公众解决彼此间矛盾、争议和调整人际关系的重要手段。不论人们是否承认、有没有意识到，人们都曾在现实生活中扮演了并将继续扮演着“谈判者” 的角色，正如谈判专家所说的，世界就是一张偌大的“谈判桌”。

（二）有利于加强企业间的经济联系

商务谈判大多是在企业与企业之间、企业与其他部门之间进行的。每个企业要与其他部门或单位进行协作，才能完成生产经营活动。事实上，经济越发展，分工越细，专业化程度越高，企业间的联系与合作越紧密，越是需要各种有效的沟通手段。同时，企业具有独立的法人资格，企业之间的交往与联系也必须在自愿互利的基础上，实行等价交换、公平交易。因此，谈判理所当然地成为企业之间经济联系的桥梁和纽带。

过去，在高度集中的计划经济*下，忽视了商品经济的客观要求，不重视市场调节的作用，片面强调经济发展的计划性，企业之间的一切活动要靠行政命令，靠指令性计划。结果，企业完全丧失了独立性、自主权，也失去了生产经营的积极性、主动性，严重束缚了企业的手脚，阻碍了生产力的发展。

随着改革的进一步深化，市场*逐步完善，企业拥有了充分的自主权和独立的经济利益，成为真正独立的商品生产经营者。企业有权在国家宏观*下进行生产经营活动，有权维护自己独立的经济利益和各种合法权益。这样，谈判就成为经济活动中企业之间以及企业与其他各种经济实体之间联系的主要媒介。企业通过谈判获得生产要素，销售产品；通过谈判处理合同纠纷；通过谈判磋商解决企业生产经营过程中所有涉及两方以上的任何问题。所以说，谈判加强了企业之间的联系，促进了经济的发展。

（三）有利于促进我国对外贸易的发展

当今的世界经济是开放的经济，经济活动是在国际范围内拓展的。任何一个国家都不能只依靠本国的资源、生产能力、科学技术来满足国内的需求。随着社会化大生产的不断发展，不论是科学技术先进的国家，还是落后的国家，都必须注意学习利用其他国家的长处，借鉴他人的科技成果。众所周知，日本靠引进的先进技术，促进经济高速发展，一跃成为世界经济强国。纵观世界市场，从 20世纪 50年代～ 80年代，世界贸易额增长了 20多倍，进入 90年代，贸易增长速度进一步加快，特别是乌拉圭回合谈判协议的达成，促进世界贸易额增加 1000亿美元以上。

经过15年的艰辛谈判，我国已经加入了 WTO。伴随着对外贸易的进一步扩大，迫切需要我国引进国外的先进技术、设备和管理经验，发展我国的商品经济。要扩大对外出口，开展对外贸易，必须学会外贸谈判。

目前，我国发展对外贸易的障碍之一，就是随着国内企业大规模向国际市场进军，众多企业直接同外商打交道，缺乏训练有素的谈判人员。这个问题的存在，使企业丧失很多很好的贸易机会，也给企业和国家造成了不应有的损失。

发展对外贸易，参与国际竞争，开拓国际市场，必须精于外贸谈判，了解和掌握国际商贸活动的规律和准则，了解各国的民俗、法律、习惯做法和谈判者的谈判风格，熟练掌握商务谈判的规律和技巧，并加以灵活运用。只有这样，才能有效地运用谈判手段，在国际商贸活动中运筹帷幄，掌握主动，赢得胜利。

热心网友 时间：2023-09-27 16:14

国际商务谈判是国际商务活动中不同的利益主体，为了达成某笔交易，而就交易的各项条件进行协商的过程。
国际商务谈判是国际货物买卖过程中必不可少的一个很重要的环节，也是签订买卖合同的必经阶段。国际商务谈判的内容，不仅包括商务与技术方面的问题，还包括法律与*问题，它是一项*性、策略性、技术性和专业性很强的工作。国际商务谈判的结果，决定着合同条款的具体内容，从而确定合同双方当事人的权利和义务，故买卖双方都很重视商务谈判这项重要的活动。