运营一个快消品品牌的过程是怎样的？

发布网友 发布时间：2022-04-19 21:23

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热心网友 时间：2023-09-01 14:39

　　观察商店
　　1，店内商店
　　建议你从主要通道逐渐走近自己的产品陈列区。
　　首先你要了解的是店内的经营状况。在过去的一年半时间内，中国至少有150家家型连锁超市倒闭，商超的信用安全问题已经是个必须提到议事日程的话题，而对零售终端的信用控制是首先要从业务主管做起的。尽管也有不少一夜之间倒闭的超市，但是，更多的超市倒闭前还是有其征兆：陈列面稀稀拉拉、强势品牌断货、生鲜柜台几乎见底（生鲜产品几乎都需要现款）、在炎热的夏天堆地上摆放的不是饮料而且保健品，这都是一个超市倒闭前的败相。
　　但如果竞争对手陈列面摆放丰满，你的经销商却对你说超市信用有问题，你就需要打个问号了，是他们资金不够做不了超市？还是根本就是他的业务员结款的能力有问题？
　　2、留意竞争对手
　　看看竞争对手最近又干了点什么？做主题堆头了？买专柜货架了？上了海报？它们的陈列面是缩小还是扩大了？把它们统统记录下来，向你的上司汇报，以便在第一时间做出反应，伺机打击它们。
　　3、查看自己的产品
　　现在开始查看我们自己的产品。我们的各个系列产品是否达到了公司所要求的分销标准？如果没有，计划好你的分销计划。
　　我们的陈列是否达标？如果没有，也做一下你的陈列改善计划。
　　我们是否做到了区域化陈列？记住，区域化陈列可以最大程度地发挥导购效能，同时公司区域化陈列就能更多地提高我们的销售额。
　　我们的陈列位置如何？是否在人流量最大的地方，或者摆放在了黄金陈列货架上？
　　再看下价格标签，超市的价格有没有按照公司的要求执行？便宜还是贵了？促销价格有没有到位？或者是承诺的价格变动是否已经得到了执行？
　　再观察一下我们在商店内使用的POP、折页、卡片是否过期或者是被竞争对手损坏了？
　　不要气愤于竞争对手对这些物品的损坏，我们重新再做好它。零售终端就是各个品牌一场没有硝烟的战争，不断地重复这些销售的基本动作，这就是一个业务主管的生活，也正是你自己的选择。
　　4、FIFO原则
　　我们有多少产品是因为没有做到先进先出（FIFO）而在零售终端里变成过期货的？记住，断货和不做先进先出对业务主管而言，都是犯罪的行为，都是对我们光荣的“业务主管”的称呼的最大侮辱。
　　养成习惯，依次把日期旧的产品摆放在货架前面，把新鲜的产品放在后面，先进先出！
　　你还要注意检查货架和库房的产品是否有监期品或者是过期的，对于这些产品，要记得及时撤换下货架，或者对临期品做一些促销以便及时清库。 整理货架

　　5、店内的负责人当然有权对陈列作出调整，但是你也不要小瞧了那些商店里的“小人物”；理货组长、领班，这些人对你的陈列位置也具有决定权。所以，平时的客情关系是相当重要的，但是客情关系是靠吃饭喝酒培养起来的吗？完全错误！这些人通常是给了钱还要被人说成是“傻冒”的人，他们是用来专替商店的人买单的。
　　客情关系需要频繁的拜访，需要和他们之间的感情沟通。盘存日、货架调整日通常是改动货架位置最好的时间。中国人讲见面三分情，更何况，盘存和货架调整通常都是在深夜进行的，有些甚至一直要干到清晨，所有的优秀业务主管都参与过零售终端的这些工作，你做过没有？你知道为什么你的酒肉茶饭比不上人家的客情了吧！
　　6、位置
　　客流量大，明显的位置肯定就是好位置。
　　请记住：与人眼平视的陈列高度是最好的位置，人眼习惯从左往右看，因此左侧的位置优于中间和右侧。与竞争对手比陈列，五比：
　　A、比系列：陈列的系列，应多而不乱，气势上压过竞品；
　　B、比排面：排面量要通过各种方式使之最大化；最起码要超过对手；
　　C、比位置：陈列的位置要最显眼，让更多的人看得见；
　　D、比宣传品：陈列现场的布置要能吸引顾客的眼球，并且美观大方；
　　E、比整洁度：陈列的现场整洁而不凌乱，令人赏心悦目。
　　7、保持货架占有率
　　你不仅要获得一个好位置，还需要保证你的货架占有率。最低的水准是你不能低于在零售终端的销售占比。作为强势品牌，你的陈列原则就是紧紧盯住竞争对手，跟着它的陈列，因为它的产品货架前的客流量通常是最大的。这种牛皮糖式的做法叫做“跟随战术”。在单个的零售终端，尽可能使一个单品有更多的陈列面。如：1个单品的洗发水有4个以上的陈列面，才能突出形象，获得大的销售量。
　　做好货架管理 记住，最好的位置一定要摆放最好卖的产品，或者摆放当季的促销或主推产品，并且，你必须保持货架上的货物的丰满，保持有足够的货量，经验表明即使不断货，丰满的货架陈列也比欠丰满的陈列有着更多的销量。
　　8、区域化陈列

　　每一个系列的产品要摆放在一起把我们的规格集中摆放！
　　唯有这样才能最大程度地提高销售效率。快消品的陈列面应该是普通产品陈列面的2-3倍，假设一个陈列面的销售是100的话，2个陈列面的销售量就是123，3个陈列面是140，4个陈列面是154！
　　9、店内价格管理
　　在理货的过程中如果变动了摆放位置，千万记得价格标签一定要进行同步调整。所有的产品要保证有相应的价格标签，价格标签要反映准确的价格，并且要做到清晰醒目。

　　对于价格标签上有商店内码的零售终端，你要记录下这个信息。你在零售终端内一般是不能用产品的条形码定货的，有效的定货符号是零售终端的内码。
　　10、、合理使用宣传品
　　哪些是你日常要使用的宣传品？
　　海报、挂旗、粘巾、插卡、KT板、飘吊物、专用陈列柜、专用堆箱、收银台货架、热点货架、店内促销台„„这些都是你的宣传品。宣传品+陈列的效果是单独陈列销量的1.8倍。
　　你要使用最新的宣传品，不同的品牌要选择对应的宣传品并且定期更新。把宣传品布置在最能吸引消费者的地方，以便吸引消费者的注意。
　　

热心网友 时间：2023-09-01 14:39

找到对应的品项主管，告诉他们你要补哪些货，让他们打订单，就可以拿单让经销商送货了。
然后理货，也就是做陈列。自己动手，先把自己的产品放在一起，并且放在最显眼的位置。也就是集中陈列和第一陈列位，这样说你应该懂吧，然后把货架塞满就OK。有人不让你调就去找主管，主管不让调就拉大牌面，反正要让自己的产品显眼就好。
促销不知道你是说哪种，要是想上促销员，只要他们主管同意就可以上了。要是想搞低价促销，你就要先和经销商协商好，低价供货。
压货就不用压了，那些主管都是有任务的，进了多少货，卖了多少，卖不了就要扣奖金。而且还有仓库等等影响，没必要他们不会让你压的，真要想压就供低价。。。
反正我说的只是大抵流程，具体每个超市的管理都不一样，你要自己去应对了。反正市场就是会有问题，没问题还要我们业务干嘛~

热心网友 时间：2023-09-01 14:40

一，

找到对应的品项主管，告诉他们你要补哪些货，让他们打订单，就可以拿单让经销商送货了。

然后理货，也就是做陈列。自己动手，先把自己的产品放在一起，并且放在最显眼的位置。也就是集中陈列和第一陈列位，这样说你应该懂吧，然后把货架塞满就行了。有人不让你调就去找主管，主管不让调就拉大牌面，反正要让自己的产品显眼就好。促销不知道你是说哪种，要是想上促销员，只要他们主管同意就可以上了。要是想搞低价促销，你就要先和经销商协商好，低价供货。压货就不用压了，那些主管都是有任务的，进了多少货，卖了多少，卖不了就要扣奖金。而且还有仓库等等影响，没必要他们不会让你压的，真要想压就供低价。

二，快速消费品行业是当今社会工业、商业中非常活跃的一个行业类别，最早的快速消费品概念不是从食品开始，而是从洗涤用品、化妆品和个人护理用品开始的。但是由于在卖场布局当中，这种商品开始越来越靠在一起销售，在这样的条件下，快速消费品的概念逐渐延伸到食品、调味品、饮料、酒类、纸制品、保健品甚至OTC药品。

热心网友 时间：2023-09-01 14:41

这个要计划书，那可麻烦了，我能说下我的想法。对于快速消费品来说，只要是让利，哪怕是薄利，这也能驱动人们的*。可以从价格上，（在超市里这个价格应该不好东），厂家的赠送上，或者1+1模式的，很多种，也可以在超市门前专设一个临时柜台，作为临时销售和促销台，即使你价格不怎么动，人们也认为这是活动，要比里面的或者一起的便宜。----我们这些老百姓就是又便宜就占了！哈哈个人见解。
中国 快消品 成活率仅为5%，很多都是昙花一现）。只有个别消费者消费品牌不固定，喜欢尝试新品，低价。对面这种竞争大品-全球品牌网-牌产品不必慌张，沉着下来制定科学合理的营销战术方能击退对方。

产品如果没有获得超市的支持那你的产品在这个超市基本宣布“死亡”。因为现在是终端为王的年代，是产品多渠道少的年代，是厂家，经销商和大卖场博弈的年代没有公平可言，只有相对的公平没有绝对的公平。这就需要我们要和卖场处理好客情，理解促销的内涵才能获得超市的支持才能阻击竞品。

热心网友 时间：2023-09-01 14:41

去超市看看问问