孤身下海捞到钱的进来哇..
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发布时间：2022-04-19 16:52
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时间：2023-08-30 08:54
：“什么样的生意最赚钱？”
毫无疑问人们会回答：房地产啊、教育啊、汽车啊、能源啊、IT数码产品啊。显然这样的回答毫无意义，因为绝大多数商人既然已在船上，就不大容易改行跳上另外的贼船；何况这些“最赚钱的生意”仅仅是使从业者更有可能赚钱而已。
我们要的是这个问题的现实意义：怎样才能让商人在他们所从事的行业中赚到比别人更多的钱？因为，这是每个生意人的毕生梦想。
这个问题的正确答案应该是：“资金周转快的生意最赚钱。或者说，在同行业中你的资金周转比别人更快，你就最赚钱。”其实生意无不如此，一旦从事了某个行业，目标客户群就固定了，此时你日思夜想、视同生命般重要的核心问题就应该是：如何将东西卖得更快？因为每周转一次，你才能达到企业经营的根本目的——赚钱。你周转得越快，赚的钱才越多。
快速周转，时代使然。商品短缺时代，“囤积居奇”发大财，然而今天谁这样做，谁就是“傻根”；在商品过剩现金为王的今天，最重要的发财手段就是在产品更新换代之前“快速出手，多多出手”，其中最有效的是：低价格。
过去，最有效的赚钱手段是卖高价——提高利润率。今天，最显著的赚钱手段已变成卖低价——提高周转率。过去利润高但是最终赚钱少，因为卖得少；今天利润低但是最终赚钱多，因为卖得多。价格战曾经备受责难，那是因为它损害了尚未开窍的、遵循传统利润模式的别的厂商的利益，但毫无疑问却受到了钞票最热烈的追捧。
“转=赚”，这是这个时代最重要的商业特征。
“赚=转”，是这个时代越来越多暴富者遵循的商业准则。
当然，不同行业有不同的周转方式和周转周期。房地产几年才能交差，保暖内衣以一年为期，餐饮业则要求每天达到多次翻台率，以月为周期的行业更是数不清楚。你可以提高生产率降低成本加快周转如格兰仕；可以提高品牌含金量刺激购买实现周转如海尔；你可以扁平化如美的；可以零库存如戴尔；也可以像联想用ERP。总之在这个“快鱼吃慢鱼”的时代，你必须殚精竭虑，必须食不甘味，必须为改变资金周转率有所作为。
如果说企业的本质是执行，那么生意的本质就是周转。事实上执行和周转都是一种技巧，是技巧就有千变万化。那么，想办法用更好的技巧让它们转得更快吧，美国GE的杰克.韦尔奇在思考这个问题，中国偏远乡镇上卖干副瓜果的小摊小贩也在为这个问题犯难。从这个角度而言，韦尔奇和小摊小贩们的生意本质相同，他们有着同样的商业才智，也面对着同样亘古不变的商业难题。
那么，除了低价，资金究竟怎样才能转得更快？
(一)
一沙一世界。
一些看似微不足道的小生意，往往蕴含着商业世界最大的真理。
台湾宏碁电脑董事长施振荣在少年时代，曾经帮着母亲卖鸭蛋和文具。鸭蛋3元1斤，只能赚3角，只有10%的利润，而且容易变质，没有及时卖出就会坏掉，造成经济上的损失；文具的利润高，做10元的生意至少可以赚4元，利润超过40%，而且文具摆着不会坏。看起来卖文具比卖鸭蛋赚钱。
但事实上，施振荣后来讲述经验说，卖鸭蛋远比卖文具赚得多。鸭蛋虽然利润薄，但最多两天就周转一次；文具虽然利润高，但有时半年甚至一年都卖不掉，不但积压成本，利润更早被利息腐蚀一空。鸭蛋利薄多销，所以利润远远大于周转慢的文具。施振荣后来将卖鸭蛋的经验运用到宏?，建立了“薄利多销模式”，即产品售价定得比同行低，虽然利润低，但客户量增加，资金周转快，库存少，经营成本大为降低，实际获利大于同行。
施振荣*卖鸭蛋的门道，背后有着商业的一个普遍定理：资产收益率＝利润率×周转率。少年施振荣的商业才智就体现在，他能够同时考虑利润率和周转率。
(二)
但是许多中国人却没有这样的商业才智，他们往往会问：“什么样的生意最赚钱？”无疑他们都把眼睛盯在了利润率上而忽视了周转率，即集中在了利润空间大的项目(行业)上。但利润率大的项目，往往会因价高而周转较慢，此时资金一旦不能良性地、快速地周转起来，终端零售商自己不但会被库存压死，而且整个产业链也会发生危机。
何伯权时代的乐百氏，就曾经遭遇过这样的灾难。1997年何伯权决意从果冻市场分一杯羹。8月份乐百氏果冻上市初期市场反应果真热烈，销售渠道一片急呼：要货！要货！1998年春节前后，市场似乎到了疯狂的顶峰，一个省区往往几十个车皮地要货。何伯权头脑发热了，马上扩大产能，生产线从2条增加到4条、6条、8条。等生产线上的48台机器全部安装完毕投产之时——终端突然全面宣告滞销！原有的乐百氏果冻全拥挤在渠道里，并没有到消费者手中。正常的资金周转没能形成，乐百氏很快掉进了甜蜜的“果冻漩涡”，市场迅速垮掉。数亿资金，血本无归。
为什么会出现这种情况？
显然，这是另一种版本的“啤酒游戏”。著名的“啤酒游戏”很清楚地告诉了人们，整个产业链上的资金，是如何被积压在库存里周转不灵的：
零售商发现一种“情人啤酒”好卖，于是加大了每周一次的报给批发商的要货量。但批发商向制造商要求增加发货，要4周以后才能得到满足(因制造商扩大生产需要时间)。于是，零售商在这等待的5周里，不断地心急火燎地增加要货。此时，批发商会误认为终端热销，于是他会头脑发热成倍地放大向制造商的要货量，此时制造商也会躁动不安地认为终端旺销，于是他也极大地放大产能，扩大产量。整个产业链被一种逐级放大的错误信息刺激得热火朝天。最后货大量压到终端之时，零售商才会发现市场的实际需求，竟然只有自己堆积如山的库存的一小部分！此时他会突然停止要货，但批发商的库存早已多少倍地增加，而制造商还正在日夜不停地加速生产呢！
——最后的结局是，整个产业链上的流动资金，都变成了可怕的“沉沦资本”，变成了没人要的“死货”而不能周转，厂家、商家，全都亏本。
乐百氏果冻之败，就败在“信息逐级放大”效应导致的库存积压上。
同样的原因，使中国家电行业哀鸿遍野。2004年全国空调库存超过800万台，整个行业库存沉淀的资金在120亿元以上，有人由此预言，这样的库存必然导致大量的企业资金链断裂。果不其然，2004年空调品牌比2003年减少了近90个，而且每一个倒闭的品牌背后都陪葬了大量的经销商。所以美的信奉一句话：“宁可少卖，不多库存。”
库存一多，资金周转就会减慢。
库存再多，资金周转就是做梦。
(三)
我们认为，不同的生意本质其实都是一样的。对施振荣如此，对何伯权也是如此，那就是透过迷乱表象抓住周转实质。然而大多数人对周转又如此漠然，以至权威专家程晓华多次大声疾呼：“这是大多数企业最容易忽视，但恰恰又是非常关键甚至是致命的一个问题！”
今天，资金周转率的竞争已经成为现代商业竞争的核心，所以你必须时刻清醒地知道：第一，你有多少钱每天躺在仓库里睡大觉？库存资金的有效利用率是多少？第二，你的资金每年周转多少次？每周转一次，你的收益有多大？
一句话：怎样才能让你的资金周转得更快？这已成为一个历史性命题。
7天一次的超高速库存周转，使其大赚钞票；库存超过7天，产品立即处理掉。“IT产品永远在跌价。如果货物3个月没卖掉，那就是损失；如果7天卖掉，就能卖到最好的价格、最好的利润。”
周转讲究的是速度。陆地上速度最快的是“磁悬浮列车”。
速度，也正是宏图三胞最为诱人的绝杀秘技。成立仅3年、总部位于南京的宏图三胞在华东拥有35家分店，营业额高达25亿元，成为中国最大的IT零售卖场。2004年7月，创造了7天零售额超过1.2亿元的业界奇迹！一骑绝尘，将所有傻了眼的竞争对手远远抛在身后。
宏图三胞究竟以什么样的方法，实现了比竞争对手更快的周转？
众所周知，传统电脑城遍布天下。它们都是宏图三胞最大的竞争对手。
但是电脑城采取的模式往往是租赁制，即电脑城只提供场地，而产品和物流由租赁的经销商自行解决。在这种模式下，单打独斗的各个经销商很难形成规模效应，其在物流方面也缺乏话语权。散乱的经营最终使厂商、电脑城、经销商、消费者四方的利益，都难以得到真正满足。
而宏图三胞却不一样，它将自己定位为大型终端零售商，整个卖场自己经营。宏图三胞选择这样的定位，是因为多年以来，以沃尔玛、家乐福、国美、苏宁为代表的强势渠道已经成为一种质量和信誉的品牌象征，对终端市场有着巨大的号召力和影响力。同样，IT厂商如果想要进入华东市场，就无法忽略宏图三胞35家强势连锁卖场一手揽尽重点市场的巨大控制力。此时厂商已别无选择，要进入市场，就必须进入宏图三胞。
战略定位不同导致规模效应不同，最终宏图三胞获得的规模利益是：
①厂家供货量大、价格低。这是宏图三胞以比竞争对手更低的价格加速周转最重要的条件；
②更加优惠的账期。现金持有量大大增加，现金周转更加良性；
③产品买断。巨大的销售量让厂家愿意让宏图三胞独家销售其新产品；
④产品特供。由宏图三胞向厂家定制的特有产品。
这些利益，传统电脑城里面的经销商都不可能获得，当他们的产品卖不动的时候，宏图三胞已经不知周转多少次了。
仅仅是因为决策者战略定位不同，两种业态就有了完全不同的命运。
参考资料：http://bbs.e-ao.com/X_eao001_Get.asp?UserID=2406]
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时间：2023-08-30 08:54
义乌商人一分钱利润启示
义乌与世界上206个国家和地区做着买卖，联合国统计世界上所有商品共50万种，在这里可以买到30余万种，海关每天出口的标准集装箱突破1000个……2004年市场成交额266.9亿元,没有列入统计范围的至少100个亿。这里是永不落幕的“广交会”，每个义乌人都是一本商业教科书。
站在义乌街头，满眼高档轿车，别克本田最起码，奔驰宝马不算啥，难得一见桑塔纳。
义乌市慈善总会成立，从2005年7月下旬至2005年9月底，短短的两个月时间从民间筹得资金1.14亿元。中华慈善总会会长范宝俊说，在全国县级市范围内能够筹集到亿元资金的不超过5个。义乌参与慈善捐款的不仅是一些大中型企业，个体经营者、单位职工、学校学生都能够拿出钱来，说明义乌市民手中的可支配资金越来越多。
在义乌买东西便宜到吓死你
近半年来，笔者替在澳洲做生意的一位亲戚办货，去了7次浙江义乌的小商品市场。在上海七铺路10元买3双的白色棉运动袜，那里卖7角；100支装的双头棉花签在上海家乐福大卖场卖1.2元，那里卖0.19元；牙刷，最新保健型、窄头、牙刷毛带波浪形的，100支外配一个很好看的塑料手提包，15元；护疮膏、拜迪牌和邦迪牌的形状一样，马路上有巨幅广告，100片一盒，2.7元。一个在上海要卖到100多元的洋娃娃，在这里只卖20元！十几元的玩具手*这里只要3元！至于各种女孩子喜欢的漂亮饰品和工艺品，50元可以买一大堆。
卖100根牙签只赚1分钱，一个姓王的商贩每天批发牙签10吨，按100根赚1分钱计算，他每天销售约1亿根牙签，稳稳当当进账1万元。有个摊位卖得是缝衣针，粗的、细的、长的、短的一应俱全，平均1分钱2枚，这个小商贩一年卖针也能挣到80万元。
小小的牙签为何能有这么多的利润？这就是义乌商人的精明所在——以令人难以置信的低价抢占市场。小商品周转快，销售量迅速变大，使义乌成为某个小商品的全国集散中心。这样的“中心”越多，义乌也就慢慢成为全国的小商品集散中心。
在义乌，靠做这样只赚1分钱生意起家的老板不计其数，人称“蚂蚁商人”。“蚂蚁商人”赚钱的秘诀是：家家自己开工厂，把成本拉到最低，每件商品只赚一分钱就卖!他们算账:一双袜子赚一分钱,一个普通摊位每个月要销出70万到80万双袜子,也就有7000元到8000元利润,一年下来将近10万元。租10个摊位，就是100万！
义乌一家很大的服装集团在上海的超市里卖三四十元一条的西裤。集团董事长解释:“尽管超市西裤价格比较低,利润不大,但是3个月就结一次款,资金可以马上回笼。去年我们在上海几个大超市做了1000多万元生意。”
每个人都认为自己可以在这个城市赚到钱
一位商人在公路旁开了一家饭店，菜味鲜美但价格非常便宜，因此每桌饭菜约亏10多元，生意火爆是顺理成章的事了，食客说这样的饭店恐怕坚持不了多久就要关门。但出人意料的是这饭店不但能坚持下来，而且还增开了一家分店，生意越做越红火。为什么？原来这位商人在附近农村开办了养鸡场、养猪场、养鱼场，此外还种了几十亩蔬菜，但农产品经常滞销。开了饭店后，农产品往饭店送，用农场的盈利填补了饭店的亏损。
在用几间民房改装的车间里，李老板有条不紊地安排着40多个工人生产时尚的无顶太阳帽。这个开足马力的作坊，一天可以生产出20万个太阳帽，它们经过贸易商的中转后，全部挂进沃尔玛的卖场里。
李老板知道，自己这个看起来工序简单的太阳帽，一旦挂进“天天低价”的沃尔玛在欧美的超市里，身价将几倍甚至10倍以上飙升，但是李老板的定位却是一个帽子只赚一分钱，这就是他能跟世界500强之首的沃尔玛做成生意的关键。
金洲公司以每米11-12元人民币把布供应给香港的贸易公司，香港公司把布转到泰国一家服装厂委托加工，再把成衣(如衬衫)以3美元(约25元人民币)价格卖给沃尔玛，沃尔玛挂到美国商店售卖的价格一下子上涨到30美元(约合240多元人民币)甚至以上。抱怨归抱怨，金洲公司始终没有放弃这个卷走其工厂30%产量的大客户，这间接的供货关系已经维持了8年。说到底，是金洲公司依然还觉得有利可图，一年30万美元的利润对于一个百人小厂并非可有可无。
一个打火机的利润只有5厘、1分钱，真的能制造“暴利”吗？当然能！2004年，一家叫茂盛的小工厂的出口量达9000万支，利润为90万元。5厘、一分钱打天下的首要原则就是抠成本，根据自身的实际运作成本来抠，而不是盲目地缩减工人、工序。茂盛厂又是如何计算“微利创暴利”的这笔账呢？主要一点是厂子所在的农村有得天独厚的生产条件——地租便宜、劳力集中。
人称义乌是一个“全民皆商”的城市，每一个人都在想着赚钱，小学的课本中专门加了一本《义乌的城乡贸易》。更让人感慨的是，每一个人都认为自己可以在这个城市赚到钱。本地的、外地的，还有外国的，都在义乌寻找着他们自己的淘金梦想。
“这里的小商品为什么这么便宜？”俗话说，便宜无好货，好货不便宜。许多初到义乌的人，都不敢相信眼前的一切。对此，义乌*宣传*陈秀仙说：“价格是市场竞争取胜的有力手段，同一类同一质量的商品，在义乌要便宜50%甚至更多，义乌小商品市场的成功，就是能够始终在全国乃至世界上保持着超低的市场价位。”一件衬衫5分利，一双袜子几厘利，这样的生意恐怕搁在哪里也没人会放在眼里，但义乌人不但放在眼里，而且极为乐意接受这样的生意。就是这起不起眼的交易，义乌每年不知要走出多少个千万富翁、亿万富翁。
8毫钱利润成就世界之最
义乌有一家其貌不扬的企业——双童吸管公司。别看这家企业小，它可是“世界冠军”呢！厂房的小院子里停着一辆企业的运货车,车身写着“双童吸管——全球最大供货商。公司副总经理张国俊说:公司5年前从事出口,现在90%以上的吸管外销，一年的产量占了全球吸管需求量的四分之一以上,世界各地都在用“双童”的吸管。
这家企业的产品,就是大街小巷到处可以看到的喝饮料的那种塑料吸管。一根细细的吸管能卖多少钱？张国俊算了一笔账：“平均销售价在每支8厘—8.5厘钱，其中原料成本50%，劳动力成本15-20%，设备折旧等费用15%多,纯利润约10%。也就是说,一支吸管的利润在8毫——8.5毫钱之间。”
为了节约成本，公司一切都“丝丝入扣”：夜里的电费成本低，公司就把耗电高的流水线调到夜里生产；吸管制作工艺中需要冷却，生产线上就设计了自来水冷却法……当然，产品的最终质量必须是过硬的。吸管要耐热，所采用的塑料就必须符合安全标准；不同国家的客户对吸管的颜色、形状有不同的需求，有的甚至只需要黑色的吸管，公司就要及时开发。张国俊说：“这是不得已而为之。不精打细算,我们就保不住微利。”正因为产品不起眼,别人不屑于生产,“双童”反而做到了最大!如今，公司每天有两个集装箱约8吨重的产品运往世界各地。
8吨的产量相当于多少吸管?大约是1500多万支。张国俊测算，小吸管给公司带来的利润每月40万元，而且市场非常稳定。现在“双童”又在向塑料口杯等不起眼的领域扩展，同样很顺利。
目前我国很多小企业的利润空间都远远大于8毫钱，然而，由于财务管理上的水平低劣，到最后甚至连8毫钱的利润空间都保证不了。
“自己能赚钱别人也得有钱赚，给别人留下成长的空间”
金位海出身苦，家里有兄弟好几个，他排行老大，13岁时死了父亲。金位海中学毕业就走上社会，先做司机，后在义乌市场当小老板，赔赔赚赚，苦苦乐乐。再后来，做了村支书，办了几个村办企业，效益不错。1991年，他开办了自己的公司，每年有几百万元的进账。1996年又开办了以小商品运输为主业的国内长途联运业务，每年又有几百万的钞票收归囊中。1999年，投资2000多万元在杭州开办九莲综合市场。2002年7月，他来到山东威海文登办了个批发市场，想在山东“克隆”一个义乌小商品批发市场。
这个批发市场租地6000亩地，先期投入1.5亿元，仅空调和消防设施就投入2000多万元，摊位全部都租出去了，生意火爆，他恪守的原则是有钱大家一起赚。距文登最近的批发市场是即墨批发市场，即墨批发市场一个9平方米的摊位年租金为7万元。金老板给他的批发市场定的年租金是9平方米5000元，而且是一租5年。
“千万要给别人留下一个成长的空间，自己能赚钱别人也有钱赚，有钱大家一块赚，只有大家一块赚，你才能赚到钱。”金老板竖起食指，指着食指的第一节说：“我就赚这一块。”又指着食指的第二节说：“这些让来市场租摊位的客商赚。”最后指着第三节道：“这些让来市场进货的各地商人们赚。”
上千元一桌酒席能办，两元三元生意也做
上世纪80年代初，成昆法在自己的村里开了一家杂货店，那时的资本不过上百元，他用这上百元钱采购村民必需的一些日用品。
1987年，成昆法筹了一笔钱，买了炊具餐具和桌凳，在义乌老汽车站附近挂出了昆法饭店的牌子。所谓的昆法饭店，只有两张木桌8个凳子，卖的只有米饭和两菜一汤，酒也只有一种啤酒。成昆法的投资非常经济，有多少资金办多少事，钱要用在刀口上。他办的饭店，第一次投资不到1000块钱，选的项目是针对当时当地的打工者：只收炒菜费用，饭敞开吃，不收费，因此生意特别好，虽然利薄，积少成多。
成昆法把饭店赚来的钱不断地添置必需品，他在昆法饭店这地方10年间3次大改造。从一个编织袋料子作盖的饭铺，到用油毛毡作瓦的小屋，以后又建成二层四间的砖瓦房。硬件改变很大，经营方针不变：大众消费。
2000年，在拍卖行得到一条信息，重阳路有一幢四层楼要寻找买主，成昆法在拍卖会上购得此楼。成昆法看了房子又分析了重阳路的发展前景，果断地投入60多万元，办起了有吃有住的酒店，起名为成帅大酒店。
成昆法的投资理念是“赚得亏不得”。他不会盲目花钱，凡用钱就考虑到是否有钱赚。成帅大酒店开张以后，根据顾客的需求来确定酒菜的档次。上千元一桌能办，两元三元的生意也做。到成帅大酒店来举行婚宴的，客人们都高兴而来，满意而去。平时的散客，只炒豆腐买碗米饭的，成昆法也欢迎，保证让客人吃得高兴。成昆法投资资本不大，但稳扎稳打、步步成功。
“我不知道我这一百多斤的挑子明天该往哪里摆摊？”
2005年1月15日，对浙江新光饰品公司董事长周晓光来说，是一生中又一个值得纪念的日子，“2004中国十大经济女性年度人物”评选这一天在人民大会堂揭晓，周晓光当选为本年度十大经济女性人物。
1978年，17岁的周晓光拿着借来的几十元本钱，挑着两大包绣花样开始了走南闯北的生活。周晓光说：“我们村到县城要走40里路，一担一百来斤的东西要挑出去，从义乌上火车到上海转车都没有坐位，有时候要站到哈尔滨。那个时候最难的就是没有目标，我不知道我这一百多斤东西挑出去应该在什么地方落脚。我回到旅馆，不知道明天该往哪里摆摊，那时候我就会捂着被子在房间里哭，哭完了明天还是要起来，还是要寻找做生意的地方。”
跑了多年的码头，周晓光在义乌买了个摊位做小生意。她看到用塑料、玻璃做成的头花、胸花、项链等饰品势头很好，及时抓住机遇，丈夫在广东进货，她在义乌练摊。生意红火的时候常常是客户等着提货，供货商却迟迟供不了货。1995年，她拿出600多万元办起了饰品厂。周晓光说：“那时候也很矛盾，我们这么辛苦赚到的钱，万一亏了怎么办？这时，我爱人给了我鼓励，他说我们有许多经验，哪怕是亏掉了，从头来。哪怕是今后我去卖菜、卖水果，也肯定能把你们养活。”
目前义乌有1800家饰品生产企业，10万人从事这个行业，一年60个亿的产值。2000年7月在香港会展中心举行的国际珠宝饰品会展上，周晓光着着实实“火”了一把，她搞“突然袭击”，一下子推出6000多种新品，来自亚洲、美洲、欧洲50多个国家的70多个客户被她所展出的产品吸引，签下了一笔又一笔订单。周晓光的4个展位前挤满了客户，带去的8名翻译不够用，又临时从香港请了4名。一些客商在会场上拿不到订单只好索要有关资料后相继赶到义乌。
做别人漏掉的生意，何愁找不到致富门路
乍一看，“蚂蚁商人”做的是不起眼的小商品，可商品本身虽小，整个社会的需求量却是巨大无比。在现代社会，市场竞争使不同生产者的优势日益凸显，进而导致生产的分工越来越细致，越来越专业化。每一件商品都不可能由一家企业全部自产，而是由千千万万个企业协作而成，每个企业更成为生产链条上的一个环节，赚取其中非常细微的利润。“蚂蚁商人”给人的启示在于，对企业经营者特别是创业者来说，不能期待着一口吃个胖子，不能动辄就上大项目、搞高精尖；而应当树立“勿以利小而不为之”的态度，看准不起眼的小商品、小配件，善于发现别人尚未注意的市场缝隙，这样的发展同样大有“钱”途，甚至毫不逊色于生产大件商品的企业集团。
从“蚂蚁商人”做起，往往是企业做大、做强的源泉。现实生活中，有一部分人创业眼高手低，好高骛远，对做小生意不屑一顾，只想做大生意，最后一事无成，有的甚至赔得倾家荡产。其实，小生意投资少，风险也小，见效快，虽然得到的是薄利，但薄利多销，积少成多，照样能赚到很多的钱。比如收购破烂，有些人怕脏，瞧不起这个“叫唤买卖”，宁可闲玩，也不愿意干，导致自己始终富不起来。而有些精明的人正是看中了收购破烂投资少、见效快、赚钱稳的特点，逐渐把收购破烂的生意做大，积累了一些资金后，由下乡收购改为设点收购，做起了小老板，有些人因此走上了富裕之路，过上了幸福的生活。
只要肯吃苦耐劳，肯动脑筋，独辟蹊径，做别人不愿意做的小生意，做别人漏掉的生意，又何愁找不到致富门路！有些人对做小生意不屑一顾，只想有份工作做，过太平日子。其实，替人打工，虽然每月有固定收入，但收入除了日常生活开销之外，剩余不了多少。而做做小生意，虽然得到的是薄利，但“一块肉”、实打实。细心的投资者，只要细心寻觅消费者需要而又价格低廉的商品，从小生意做起，积少成多，逐步发展，这不失为一种从实际出发的生财之道。
一厘利润一根的吸管、一分利润一支的铅笔、二厘利润一只的塑料袋，在很多人眼里，认为这样的生意不值得做。然而，义乌的企业家和经营户就是这样长年累月地干下去，一年也能赚几十万甚至上百万。义乌的企业大多数是围绕小商品创办的，这些科技含量、资金门槛都很低的产品很有市场竞争力，如拉链、圆珠笔、袜子、毛巾、打火机、手电筒、计算器等，就是这些不起眼的小商品，却销往全国走向世界，鼓了不知多少义乌人的钱袋子。
回答者：匿名 4-9 13:23
横多
路过
回答者：孔齐金 - 童生 一级 4-9 19:58
做别人漏掉的生意，何愁找不到致富门路
乍一看，“蚂蚁商人”做的是不起眼的小商品，可商品本身虽小，整个社会的需求量却是巨大无比。在现代社会，市场竞争使不同生产者的优势日益凸显，进而导致生产的分工越来越细致，越来越专业化。每一件商品都不可能由一家企业全部自产，而是由千千万万个企业协作而成，每个企业更成为生产链条上的一个环节，赚取其中非常细微的利润。“蚂蚁商人”给人的启示在于，对企业经营者特别是创业者来说，不能期待着一口吃个胖子，不能动辄就上大项目、搞高精尖；而应当树立“勿以利小而不为之”的态度，看准不起眼的小商品、小配件，善于发现别人尚未注意的市场缝隙，这样的发展同样大有“钱”途，甚至毫不逊色于生产大件商品的企业集团。
从“蚂蚁商人”做起，往往是企业做大、做强的源泉。现实生活中，有一部分人创业眼高手低，好高骛远，对做小生意不屑一顾，只想做大生意，最后一事无成，有的甚至赔得倾家荡产。其实，小生意投资少，风险也小，见效快，虽然得到的是薄利，但薄利多销，积少成多，照样能赚到很多的钱。比如收购破烂，有些人怕脏，瞧不起这个“叫唤买卖”，宁可闲玩，也不愿意干，导致自己始终富不起来。而有些精明的人正是看中了收购破烂投资少、见效快、赚钱稳的特点，逐渐把收购破烂的生意做大，积累了一些资金后，由下乡收购改为设点收购，做起了小老板，有些人因此走上了富裕之路，过上了幸福的生活。
只要肯吃苦耐劳，肯动脑筋，独辟蹊径，做别人不愿意做的小生意，做别人漏掉的生意，又何愁找不到致富门路！有些人对做小生意不屑一顾，只想有份工作做，过太平日子。其实，替人打工，虽然每月有固定收入，但收入除了日常生活开销之外，剩余不了多少。而做做小生意，虽然得到的是薄利，但“一块肉”、实打实。细心的投资者，只要细心寻觅消费者需要而又价格低廉的商品，从小生意做起，积少成多，逐步发展，这不失为一种从实际出发的生财之道。
一厘利润一根的吸管、一分利润一支的铅笔、二厘利润一只的塑料袋，在很多人眼里，认为这样的生意不值得做。然而，义乌的企业家和经营户就是这样长年累月地干下去，一年也能赚几十万甚至上百万。义乌的企业大多数是围绕小商品创办的，这些科技含量、资金门槛都很低的产品很有市场竞争力，如拉链、圆珠笔、袜子、毛巾、打火机、手电筒、计算器等，就是这些不起眼的小商品，却销往全国走向世界，鼓了不知多少义乌人的钱袋子。
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时间：2023-08-30 08:55
手机加油站：小投入如何运营才能赚大钱
( 来自：中国百姓创业网原创 编辑：韩涧明 更新时间：2005-1-25 8:03:21)
目前，手机加油站陆陆续续在一些城市亮相。投一个一块钱的硬币，就可实现为手机充电，这为很多手机持有者提供了方便。而通过记者采访调查发现，手机加油站并非只是充电那么简单，如果运作得当，其间的商机与潜在的高收益令人心动。下面就有关问题解答读者的疑问。
问：手机加油站是不是仅有手机充电一种功能，它能给其他产品充电吗？
答：据了解，手机加油站的第一功能当然就是手机充电，但是充电范围却不止限于手机，还包括大多数小灵通、数码相机、摄像机、笔记本电脑、对讲机等。除此之外，目前的手机加油站还有为电池消除记忆，恢复较长的待机时间以及消毒杀菌功能，更令人关注的是其因为广告位设计而带来的广告功能。
问：手机加油站怎样赚钱？
答：手机加油站赚钱的方式是与产品功能相适应的。根据上面的功能，手机加油站也就有了相应的三种收入来源，业内人士称之为“三把金钥匙”。
第一把“金钥匙”：卖服务。操作方法就是将手机加油站建在车站、码头、机场、商场、报亭、宾馆、饭店、娱乐场所、旅游景点等地，为手机持有者提供应急充电、放电、消毒服务。消费者通过投币方式享受服务。投资人赚投币的钱。从方式上说，“卖服务”属于手机加油站中最为基本的功能。它所倚仗的是我国极高的手机普及率、其他数码产品使用日益增多以及人群日益密切的相互联系。
第二把“金钥匙”：卖产品。经营者可以将手机加油站卖给需求者与使用者，如卖给移动、联通、电信、银行、手机厂商等。而产品的买家大都需要将手机加油站作为增加服务功能、提升企业形象的工具，通过手机加油站的设立，增强企业竞争力。如果卖产品过程中找到大单买家，收益相当可观。此外还可以卖给广告公司用于广告经营。
第三把“金钥匙”：卖广告。手机加油站是一种全新的广告载体，安装于人流较多的公共场所，可以为企业做广告，收取广告费用。由于手机加油站与其他广告载体相比，具有非常明显的特点及优势，操作得当，利润可观。
问：如果只是“卖服务”，那能赚钱吗？
答：如果是“卖服务”的话，你首先应该明确的是经营方法。
根据手机加油站的产品特点，如果是卖服务的话，可以采取的最佳方式是合作经营。比如说，你的手机加油站设在某个大型商场，那么，你要做的不是租下那块场地，然后找个人守在那里，而是采取分成的形式与商场合作。这样，商场可以负责手机加油站的正常运转，然后双方对投币进行分成。在此，有一个原则，那就是，无论是商场还是车站、宾馆等，他们之所以愿意设立手机加油站，并不是看重它能收入多少钱，而是看重它的服务功能，看重手机加油站这样的服务可以提升自己形象与亲和力的作用。分成对于商场的意义主要是用于员工维护手机加油站的人头开支。
从投入看，最简单的手机加油站投资不到3000元，投入使用之后，每收1000个币耗电一度，除此之外没有其他费用。也就是说，每一个币几乎就是纯收入。至于可以收到多少个币，每月赚多少钱，你可以根据当地的情况以及手机加油站设立的地点进行估算。
问：那么，与商场等合作经营单位的分成比例多少合适？
答：一般三七开即可，你拿70％，商场拿30％。当然，这有一个灵活掌握的问题，比如为了让商场更容易接受，你拿60％商场拿40％也是可以接受的。
问：以商场为例，他们愿意接受手机加油站吗？
答：对新事物的接受可能顺利，也可能遇到阻力。让我们看一个例子，某大城市经营者首先试图进入当地商场，但是大型商场对此并不看中，因此经营者改变策略，转而进入中型商场。这些中型商场，面对大商场以及小商场的夹击，急于寻找各种提升自我形象、增强亲和力的方法。因此看到手机加油站，很容易就接受了。而随着手机加油站在中型商场的推开，那些大型商场不希望在服务上落后于对手，也纷纷上马。这说明手机加油站的投资经营者要找到当地市场的切入点，只要找到了，介入就会比较顺利。
问：如果是卖产品，那我该卖给谁？
答：还是那个原则，企业购买你的产品，同样是看重手机加油站的服务功能，用它提升形象，增强企业竞争力。因此，产品主要购买单位也是有这种需求的单位，比如移动、联通、电信、银行、手机厂商等。在此，要求投资者的公关能力与人脉资源。这难度相应大一些，但是做好了收益很可观。另外，卖产品要与卖广告结合起来，协调运作，增加企业自主选择的空间，让企业有更多的选择余地。
问：卖广告能卖出去吗？
答：货卖买家，广告也是一样。随着经济的飞速发展，各行业之间竞争越来越激烈。这种激烈的竞争为手机加油站提供了市场空间。尤其是一些大型企业，往往会通过广告垄断来压制对手。所以，手机加油站的投资者可以利用这种关系，为竞争中的某一方提供广告服务。比如移动与联通，比如各银行之间的竞争就是最好的存在空间。
问：假如移动或联通等公司只想购买手机加油站，而不想做广告，怎么办？
答：通常他们购买后都安在自己的营业厅内，如果他们还打算多购买，然后将其摆放在公共场所（车站、商场、宾馆等），那我们也可以争取让他们只做广告，不买产品，因为广告可以年年做，回扣当然就可以年年得了（且广告的回扣往往高于买产品的回扣），而且如果是买产品，他们还得承担人为损坏的日常维护费用，增加负担。而一旦我们已将手机加油站安装在一个城市的各个主要公共场所，他们就会有压力，担心自己不做广告，会被竞争对手抢先。
问：我用什么来吸引这些企业？
答：手机加油站一个最为特别之处就在于它是全新的产品，它的广告空间与市场完全是空白。而占领这个空白市场，先入为主，这是很多企业乐于去做的。而手机加油站的地点均为人流较大的地段（投资者也应当有意选择那些醒目的位置放置），因为产品的新奇，必然吸引很多的目光关注。同时，每个手机的充电约10分钟。在这十分钟内，手机持有者通常无事可做，手机加油站上的广告因此而具有相当的关注度，而且效果也非常好。
问：那如果经营想做大的话，肯定要大面积铺开产品了？
答：这是肯定的。但是也不一定一下子就采取这样的方式，可以一步步来。可以首先尽量在人流最大的商业街区设立手机加油站。最佳效果应该是：人们随便一眼就能够看到手机加油站的标示牌。因此，十字路口、丁字路口等处都是理想的选择。有了实物广告，下面就可以与一些有实力有宣传需要的企业谈广告合作宣传事宜，如能谈下买断广告位的单子最好。有了合作资金，下一步就可以将产品铺开。
当然，事先铺货也可以。因为手机加油站本身体积较小，安装方便，可以挂在墙上，也可以摆在柜台上，架在报摊旁，因此在繁华闹市找到合作者应该并不困难。
问：既然是选择合作，我能保证合作者不捣鬼吗？
答：这要求签好协议，明确权利，要尽可能选择对项目感兴趣，并且比较通情达理的合作者。由于短期可能出现效益不显著的情况，需要合作者有更加长远的眼光。至于经济方面，手机加油站上面有计数器。你只要每月看看数字即可，不会有太大问题。
问：说到广告买断，那怎么买断呢？
答：买断其实包括产品买断与广告买断。买断产品，就是将市场上的手机加油站分次分批全部买下，有多少个手机加油站就有多少个企业宣传点，完全独家垄断市场。在这种方式中，企业一次投入常年受益。你所要做的就是维护手机加油站，及时更换宣传片。
买断广告就是企业包下你的手机加油站广告位。与买断产品区别在于，后者产品所有权归你，除了可以有日常营业收入之外，在企业广告退出后，还可以寻找其他企业来做广告。
完全买断是一种形式，但是更多的形式可能是行业内某一企业的买断。比如说，在手机销售中有着诸多品牌手机竞争，你只卖给其中一家。比如，摩托罗拉购买后，所有的手机营业网点都安装有摩托罗拉广告的手机加油站，供摩托罗拉手机免费使用，有效提升手机品牌的亲和力与影响力。
据业内介绍，这样的销售可针对的客户不少，比如饮料、快餐、通讯、银行、医药等很多领域。有同类产品竞争，就有生存空间。
问：那从业人员有没有什么要求？
答：一个项目最终做得如何，人当然是关键因素，肯定是条件越好越有利于将项目做好做大。对于手机加油站来说，首先门槛不高，基本上一般条件都可以介入。也就是说，这样的生意可做大也可做小，因此从两千多元到四五万元都可以上手，只是对项目的回报要求不同罢了。广告经营，个人可以与广告公司合作。如果投资者本身有广告公司资源，那再好不过。而从人员看，无论文化程度怎样，在职或者下岗，都可以做。做得不好，风险也不是很大；做得好，小钱可以赚大钱。市场前景还是值得期待的。
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时间：2023-08-30 08:55
手机加油站：小投入如何运营才能赚大钱
目前，手机加油站陆陆续续在一些城市亮相。投一个一块钱的硬币，就可实现为手机充电，这为很多手机持有者提供了方便。而通过记者采访调查发现，手机加油站并非只是充电那么简单，如果运作得当，其间的商机与潜在的高收益令人心动。下面就有关问题解答读者的疑问。
问：手机加油站是不是仅有手机充电一种功能，它能给其他产品充电吗？
答：据了解，手机加油站的第一功能当然就是手机充电，但是充电范围却不止限于手机，还包括大多数小灵通、数码相机、摄像机、笔记本电脑、对讲机等。除此之外，目前的手机加油站还有为电池消除记忆，恢复较长的待机时间以及消毒杀菌功能，更令人关注的是其因为广告位设计而带来的广告功能。
问：手机加油站怎样赚钱？
答：手机加油站赚钱的方式是与产品功能相适应的。根据上面的功能，手机加油站也就有了相应的三种收入来源，业内人士称之为“三把金钥匙”。
第一把“金钥匙”：卖服务。操作方法就是将手机加油站建在车站、码头、机场、商场、报亭、宾馆、饭店、娱乐场所、旅游景点等地，为手机持有者提供应急充电、放电、消毒服务。消费者通过投币方式享受服务。投资人赚投币的钱。从方式上说，“卖服务”属于手机加油站中最为基本的功能。它所倚仗的是我国极高的手机普及率、其他数码产品使用日益增多以及人群日益密切的相互联系。
第二把“金钥匙”：卖产品。经营者可以将手机加油站卖给需求者与使用者，如卖给移动、联通、电信、银行、手机厂商等。而产品的买家大都需要将手机加油站作为增加服务功能、提升企业形象的工具，通过手机加油站的设立，增强企业竞争力。如果卖产品过程中找到大单买家，收益相当可观。此外还可以卖给广告公司用于广告经营。
第三把“金钥匙”：卖广告。手机加油站是一种全新的广告载体，安装于人流较多的公共场所，可以为企业做广告，收取广告费用。由于手机加油站与其他广告载体相比，具有非常明显的特点及优势，操作得当，利润可观。
问：如果只是“卖服务”，那能赚钱吗？
答：如果是“卖服务”的话，你首先应该明确的是经营方法。
根据手机加油站的产品特点，如果是卖服务的话，可以采取的最佳方式是合作经营。比如说，你的手机加油站设在某个大型商场，那么，你要做的不是租下那块场地，然后找个人守在那里，而是采取分成的形式与商场合作。这样，商场可以负责手机加油站的正常运转，然后双方对投币进行分成。在此，有一个原则，那就是，无论是商场还是车站、宾馆等，他们之所以愿意设立手机加油站，并不是看重它能收入多少钱，而是看重它的服务功能，看重手机加油站这样的服务可以提升自己形象与亲和力的作用。分成对于商场的意义主要是用于员工维护手机加油站的人头开支。
从投入看，最简单的手机加油站投资不到3000元，投入使用之后，每收1000个币耗电一度，除此之外没有其他费用。也就是说，每一个币几乎就是纯收入。至于可以收到多少个币，每月赚多少钱，你可以根据当地的情况以及手机加油站设立的地点进行估算。
问：那么，与商场等合作经营单位的分成比例多少合适？
答：一般三七开即可，你拿70％，商场拿30％。当然，这有一个灵活掌握的问题，比如为了让商场更容易接受，你拿60％商场拿40％也是可以接受的。
问：以商场为例，他们愿意接受手机加油站吗？
答：对新事物的接受可能顺利，也可能遇到阻力。让我们看一个例子，某大城市经营者首先试图进入当地商场，但是大型商场对此并不看中，因此经营者改变策略，转而进入中型商场。这些中型商场，面对大商场以及小商场的夹击，急于寻找各种提升自我形象、增强亲和力的方法。因此看到手机加油站，很容易就接受了。而随着手机加油站在中型商场的推开，那些大型商场不希望在服务上落后于对手，也纷纷上马。这说明手机加油站的投资经营者要找到当地市场的切入点，只要找到了，介入就会比较顺利。
问：如果是卖产品，那我该卖给谁？
答：还是那个原则，企业购买你的产品，同样是看重手机加油站的服务功能，用它提升形象，增强企业竞争力。因此，产品主要购买单位也是有这种需求的单位，比如移动、联通、电信、银行、手机厂商等。在此，要求投资者的公关能力与人脉资源。这难度相应大一些，但是做好了收益很可观。另外，卖产品要与卖广告结合起来，协调运作，增加企业自主选择的空间，让企业有更多的选择余地。
问：卖广告能卖出去吗？
答：货卖买家，广告也是一样。随着经济的飞速发展，各行业之间竞争越来越激烈。这种激烈的竞争为手机加油站提供了市场空间。尤其是一些大型企业，往往会通过广告垄断来压制对手。所以，手机加油站的投资者可以利用这种关系，为竞争中的某一方提供广告服务。比如移动与联通，比如各银行之间的竞争就是最好的存在空间。
问：假如移动或联通等公司只想购买手机加油站，而不想做广告，怎么办？
答：通常他们购买后都安在自己的营业厅内，如果他们还打算多购买，然后将其摆放在公共场所（车站、商场、宾馆等），那我们也可以争取让他们只做广告，不买产品，因为广告可以年年做，回扣当然就可以年年得了（且广告的回扣往往高于买产品的回扣），而且如果是买产品，他们还得承担人为损坏的日常维护费用，增加负担。而一旦我们已将手机加油站安装在一个城市的各个主要公共场所，他们就会有压力，担心自己不做广告，会被竞争对手抢先。
问：我用什么来吸引这些企业？
答：手机加油站一个最为特别之处就在于它是全新的产品，它的广告空间与市场完全是空白。而占领这个空白市场，先入为主，这是很多企业乐于去做的。而手机加油站的地点均为人流较大的地段（投资者也应当有意选择那些醒目的位置放置），因为产品的新奇，必然吸引很多的目光关注。同时，每个手机的充电约10分钟。在这十分钟内，手机持有者通常无事可做，手机加油站上的广告因此而具有相当的关注度，而且效果也非常好。
问：那如果经营想做大的话，肯定要大面积铺开产品了？
答：这是肯定的。但是也不一定一下子就采取这样的方式，可以一步步来。可以首先尽量在人流最大的商业街区设立手机加油站。最佳效果应该是：人们随便一眼就能够看到手机加油站的标示牌。因此，十字路口、丁字路口等处都是理想的选择。有了实物广告，下面就可以与一些有实力有宣传需要的企业谈广告合作宣传事宜，如能谈下买断广告位的单子最好。有了合作资金，下一步就可以将产品铺开。
当然，事先铺货也可以。因为手机加油站本身体积较小，安装方便，可以挂在墙上，也可以摆在柜台上，架在报摊旁，因此在繁华闹市找到合作者应该并不困难。
问：既然是选择合作，我能保证合作者不捣鬼吗？
答：这要求签好协议，明确权利，要尽可能选择对项目感兴趣，并且比较通情达理的合作者。由于短期可能出现效益不显著的情况，需要合作者有更加长远的眼光。至于经济方面，手机加油站上面有计数器。你只要每月看看数字即可，不会有太大问题。
问：说到广告买断，那怎么买断呢？
答：买断其实包括产品买断与广告买断。买断产品，就是将市场上的手机加油站分次分批全部买下，有多少个手机加油站就有多少个企业宣传点，完全独家垄断市场。在这种方式中，企业一次投入常年受益。你所要做的就是维护手机加油站，及时更换宣传片。
买断广告就是企业包下你的手机加油站广告位。与买断产品区别在于，后者产品所有权归你，除了可以有日常营业收入之外，在企业广告退出后，还可以寻找其他企业来做广告。
完全买断是一种形式，但是更多的形式可能是行业内某一企业的买断。比如说，在手机销售中有着诸多品牌手机竞争，你只卖给其中一家。比如，摩托罗拉购买后，所有的手机营业网点都安装有摩托罗拉广告的手机加油站，供摩托罗拉手机免费使用，有效提升手机品牌的亲和力与影响力。
据业内介绍，这样的销售可针对的客户不少，比如饮料、快餐、通讯、银行、医药等很多领域。有同类产品竞争，就有生存空间。
问：那从业人员有没有什么要求？
答：一个项目最终做得如何，人当然是关键因素，肯定是条件越好越有利于将项目做好做大。对于手机加油站来说，首先门槛不高，基本上一般条件都可以介入。也就是说，这样的生意可做大也可做小，因此从两千多元到四五万元都可以上手，只是对项目的回报要求不同罢了。广告经营，个人可以与广告公司合作。如果投资者本身有广告公司资源，那再好不过。而从人员看，无论文化程度怎样，在职或者下岗，都可以做。做得不好，风险也不是很大；做得好，小钱可以赚大钱。市场前景还是值得期待的。
回答者：庭树飞花 - 助理 * 4-6 20:39
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网上开店，成本又低。开的好的话可以在自己在现实中开个。
回答者：杜威新娘 - 见习魔法师 二级 4-7 09:50
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男怕入错行,女怕嫁错郎!所以前期的市场调查很重要,不管你做什么行业,都要把这个行业在当地的发展状况,行业历史,市场定位,消费群体的定位等都要考虑到.如果需要店面,你还要考虑店面的客流量,装修风格,租金等.不要轻易投入资金做一个陌生的行业.虽然现在是市场充分竞争,做什么的都有,谈不上有百分百把握的事,但有备而来还是好的!
回答者：wwwwwuj - 试用期 一级 4-7 14:47
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不想回答你这样无聊的问题
回答者：宝贝7908 - 秀才 二级 4-7 17:05
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市场考察＋经营策略＝百战百胜！！！
祝你好运～～～
回答者：古灵精怪—幽 - 魔法学徒 一级 4-8 04:30
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：“什么样的生意最赚钱？”
毫无疑问人们会回答：房地产啊、教育啊、汽车啊、能源啊、IT数码产品啊。显然这样的回答毫无意义，因为绝大多数商人既然已在船上，就不大容易改行跳上另外的贼船；何况这些“最赚钱的生意”仅仅是使从业者更有可能赚钱而已。
我们要的是这个问题的现实意义：怎样才能让商人在他们所从事的行业中赚到比别人更多的钱？因为，这是每个生意人的毕生梦想。
这个问题的正确答案应该是：“资金周转快的生意最赚钱。或者说，在同行业中你的资金周转比别人更快，你就最赚钱。”其实生意无不如此，一旦从事了某个行业，目标客户群就固定了，此时你日思夜想、视同生命般重要的核心问题就应该是：如何将东西卖得更快？因为每周转一次，你才能达到企业经营的根本目的——赚钱。你周转得越快，赚的钱才越多。
快速周转，时代使然。商品短缺时代，“囤积居奇”发大财，然而今天谁这样做，谁就是“傻根”；在商品过剩现金为王的今天，最重要的发财手段就是在产品更新换代之前“快速出手，多多出手”，其中最有效的是：低价格。
过去，最有效的赚钱手段是卖高价——提高利润率。今天，最显著的赚钱手段已变成卖低价——提高周转率。过去利润高但是最终赚钱少，因为卖得少；今天利润低但是最终赚钱多，因为卖得多。价格战曾经备受责难，那是因为它损害了尚未开窍的、遵循传统利润模式的别的厂商的利益，但毫无疑问却受到了钞票最热烈的追捧。
“转=赚”，这是这个时代最重要的商业特征。
“赚=转”，是这个时代越来越多暴富者遵循的商业准则。
当然，不同行业有不同的周转方式和周转周期。房地产几年才能交差，保暖内衣以一年为期，餐饮业则要求每天达到多次翻台率，以月为周期的行业更是数不清楚。你可以提高生产率降低成本加快周转如格兰仕；可以提高品牌含金量刺激购买实现周转如海尔；你可以扁平化如美的；可以零库存如戴尔；也可以像联想用ERP。总之在这个“快鱼吃慢鱼”的时代，你必须殚精竭虑，必须食不甘味，必须为改变资金周转率有所作为。
如果说企业的本质是执行，那么生意的本质就是周转。事实上执行和周转都是一种技巧，是技巧就有千变万化。那么，想办法用更好的技巧让它们转得更快吧，美国GE的杰克.韦尔奇在思考这个问题，中国偏远乡镇上卖干副瓜果的小摊小贩也在为这个问题犯难。从这个角度而言，韦尔奇和小摊小贩们的生意本质相同，他们有着同样的商业才智，也面对着同样亘古不变的商业难题。
那么，除了低价，资金究竟怎样才能转得更快？
热心网友
时间：2023-08-30 08:56
：“什么样的生意最赚钱？”
毫无疑问人们会回答：房地产啊、教育啊、汽车啊、能源啊、IT数码产品啊。显然这样的回答毫无意义，因为绝大多数商人既然已在船上，就不大容易改行跳上另外的贼船；何况这些“最赚钱的生意”仅仅是使从业者更有可能赚钱而已。
我们要的是这个问题的现实意义：怎样才能让商人在他们所从事的行业中赚到比别人更多的钱？因为，这是每个生意人的毕生梦想。
这个问题的正确答案应该是：“资金周转快的生意最赚钱。或者说，在同行业中你的资金周转比别人更快，你就最赚钱。”其实生意无不如此，一旦从事了某个行业，目标客户群就固定了，此时你日思夜想、视同生命般重要的核心问题就应该是：如何将东西卖得更快？因为每周转一次，你才能达到企业经营的根本目的——赚钱。你周转得越快，赚的钱才越多。
快速周转，时代使然。商品短缺时代，“囤积居奇”发大财，然而今天谁这样做，谁就是“傻根”；在商品过剩现金为王的今天，最重要的发财手段就是在产品更新换代之前“快速出手，多多出手”，其中最有效的是：低价格。
过去，最有效的赚钱手段是卖高价——提高利润率。今天，最显著的赚钱手段已变成卖低价——提高周转率。过去利润高但是最终赚钱少，因为卖得少；今天利润低但是最终赚钱多，因为卖得多。价格战曾经备受责难，那是因为它损害了尚未开窍的、遵循传统利润模式的别的厂商的利益，但毫无疑问却受到了钞票最热烈的追捧。
“转=赚”，这是这个时代最重要的商业特征。
“赚=转”，是这个时代越来越多暴富者遵循的商业准则。
当然，不同行业有不同的周转方式和周转周期。房地产几年才能交差，保暖内衣以一年为期，餐饮业则要求每天达到多次翻台率，以月为周期的行业更是数不清楚。你可以提高生产率降低成本加快周转如格兰仕；可以提高品牌含金量刺激购买实现周转如海尔；你可以扁平化如美的；可以零库存如戴尔；也可以像联想用ERP。总之在这个“快鱼吃慢鱼”的时代，你必须殚精竭虑，必须食不甘味，必须为改变资金周转率有所作为。
如果说企业的本质是执行，那么生意的本质就是周转。事实上执行和周转都是一种技巧，是技巧就有千变万化。那么，想办法用更好的技巧让它们转得更快吧，美国GE的杰克.韦尔奇在思考这个问题，中国偏远乡镇上卖干副瓜果的小摊小贩也在为这个问题犯难。从这个角度而言，韦尔奇和小摊小贩们的生意本质相同，他们有着同样的商业才智，也面对着同样亘古不变的商业难题。
那么，除了低价，资金究竟怎样才能转得更快？
(一)
一沙一世界。
一些看似微不足道的小生意，往往蕴含着商业世界最大的真理。
台湾宏碁电脑董事长施振荣在少年时代，曾经帮着母亲卖鸭蛋和文具。鸭蛋3元1斤，只能赚3角，只有10%的利润，而且容易变质，没有及时卖出就会坏掉，造成经济上的损失；文具的利润高，做10元的生意至少可以赚4元，利润超过40%，而且文具摆着不会坏。看起来卖文具比卖鸭蛋赚钱。
但事实上，施振荣后来讲述经验说，卖鸭蛋远比卖文具赚得多。鸭蛋虽然利润薄，但最多两天就周转一次；文具虽然利润高，但有时半年甚至一年都卖不掉，不但积压成本，利润更早被利息腐蚀一空。鸭蛋利薄多销，所以利润远远大于周转慢的文具。施振荣后来将卖鸭蛋的经验运用到宏?，建立了“薄利多销模式”，即产品售价定得比同行低，虽然利润低，但客户量增加，资金周转快，库存少，经营成本大为降低，实际获利大于同行。
施振荣*卖鸭蛋的门道，背后有着商业的一个普遍定理：资产收益率＝利润率×周转率。少年施振荣的商业才智就体现在，他能够同时考虑利润率和周转率。
(二)
但是许多中国人却没有这样的商业才智，他们往往会问：“什么样的生意最赚钱？”无疑他们都把眼睛盯在了利润率上而忽视了周转率，即集中在了利润空间大的项目(行业)上。但利润率大的项目，往往会因价高而周转较慢，此时资金一旦不能良性地、快速地周转起来，终端零售商自己不但会被库存压死，而且整个产业链也会发生危机。
何伯权时代的乐百氏，就曾经遭遇过这样的灾难。1997年何伯权决意从果冻市场分一杯羹。8月份乐百氏果冻上市初期市场反应果真热烈，销售渠道一片急呼：要货！要货！1998年春节前后，市场似乎到了疯狂的顶峰，一个省区往往几十个车皮地要货。何伯权头脑发热了，马上扩大产能，生产线从2条增加到4条、6条、8条。等生产线上的48台机器全部安装完毕投产之时——终端突然全面宣告滞销！原有的乐百氏果冻全拥挤在渠道里，并没有到消费者手中。正常的资金周转没能形成，乐百氏很快掉进了甜蜜的“果冻漩涡”，市场迅速垮掉。数亿资金，血本无归。
为什么会出现这种情况？
显然，这是另一种版本的“啤酒游戏”。著名的“啤酒游戏”很清楚地告诉了人们，整个产业链上的资金，是如何被积压在库存里周转不灵的：
零售商发现一种“情人啤酒”好卖，于是加大了每周一次的报给批发商的要货量。但批发商向制造商要求增加发货，要4周以后才能得到满足(因制造商扩大生产需要时间)。于是，零售商在这等待的5周里，不断地心急火燎地增加要货。此时，批发商会误认为终端热销，于是他会头脑发热成倍地放大向制造商的要货量，此时制造商也会躁动不安地认为终端旺销，于是他也极大地放大产能，扩大产量。整个产业链被一种逐级放大的错误信息刺激得热火朝天。最后货大量压到终端之时，零售商才会发现市场的实际需求，竟然只有自己堆积如山的库存的一小部分！此时他会突然停止要货，但批发商的库存早已多少倍地增加，而制造商还正在日夜不停地加速生产呢！
——最后的结局是，整个产业链上的流动资金，都变成了可怕的“沉沦资本”，变成了没人要的“死货”而不能周转，厂家、商家，全都亏本。
乐百氏果冻之败，就败在“信息逐级放大”效应导致的库存积压上。
同样的原因，使中国家电行业哀鸿遍野。2004年全国空调库存超过800万台，整个行业库存沉淀的资金在120亿元以上，有人由此预言，这样的库存必然导致大量的企业资金链断裂。果不其然，2004年空调品牌比2003年减少了近90个，而且每一个倒闭的品牌背后都陪葬了大量的经销商。所以美的信奉一句话：“宁可少卖，不多库存。”
库存一多，资金周转就会减慢。
库存再多，资金周转就是做梦。
(三)
我们认为，不同的生意本质其实都是一样的。对施振荣如此，对何伯权也是如此，那就是透过迷乱表象抓住周转实质。然而大多数人对周转又如此漠然，以至权威专家程晓华多次大声疾呼：“这是大多数企业最容易忽视，但恰恰又是非常关键甚至是致命的一个问题！”
今天，资金周转率的竞争已经成为现代商业竞争的核心，所以你必须时刻清醒地知道：第一，你有多少钱每天躺在仓库里睡大觉？库存资金的有效利用率是多少？第二，你的资金每年周转多少次？每周转一次，你的收益有多大？
一句话：怎样才能让你的资金周转得更快？这已成为一个历史性命题。
7天一次的超高速库存周转，使其大赚钞票；库存超过7天，产品立即处理掉。“IT产品永远在跌价。如果货物3个月没卖掉，那就是损失；如果7天卖掉，就能卖到最好的价格、最好的利润。”
周转讲究的是速度。陆地上速度最快的是“磁悬浮列车”。
速度，也正是宏图三胞最为诱人的绝杀秘技。成立仅3年、总部位于南京的宏图三胞在华东拥有35家分店，营业额高达25亿元，成为中国最大的IT零售卖场。2004年7月，创造了7天零售额超过1.2亿元的业界奇迹！一骑绝尘，将所有傻了眼的竞争对手远远抛在身后。
宏图三胞究竟以什么样的方法，实现了比竞争对手更快的周转？
众所周知，传统电脑城遍布天下。它们都是宏图三胞最大的竞争对手。
但是电脑城采取的模式往往是租赁制，即电脑城只提供场地，而产品和物流由租赁的经销商自行解决。在这种模式下，单打独斗的各个经销商很难形成规模效应，其在物流方面也缺乏话语权。散乱的经营最终使厂商、电脑城、经销商、消费者四方的利益，都难以得到真正满足。
而宏图三胞却不一样，它将自己定位为大型终端零售商，整个卖场自己经营。宏图三胞选择这样的定位，是因为多年以来，以沃尔玛、家乐福、国美、苏宁为代表的强势渠道已经成为一种质量和信誉的品牌象征，对终端市场有着巨大的号召力和影响力。同样，IT厂商如果想要进入华东市场，就无法忽略宏图三胞35家强势连锁卖场一手揽尽重点市场的巨大控制力。此时厂商已别无选择，要进入市场，就必须进入宏图三胞。
战略定位不同导致规模效应不同，最终宏图三胞获得的规模利益是：
①厂家供货量大、价格低。这是宏图三胞以比竞争对手更低的价格加速周转最重要的条件；
②更加优惠的账期。现金持有量大大增加，现金周转更加良性；
③产品买断。巨大的销售量让厂家愿意让宏图三胞独家销售其新产品；
④产品特供。由宏图三胞向厂家定制的特有产品。
这些利益，传统电脑城里面的经销商都不可能获得，当他们的产品卖不动的时候，宏图三胞已经不知周转多少次了。
仅仅是因为决策者战略定位不同，两种业态就有了完全不同的命运。
http://bbs.e-ao.com/X_eao001_Get.asp?UserID=2406]
