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发布时间：2022-04-19 17:43
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时间：2023-08-18 19:46
亚历山大大帝曾命令自己的士兵剃掉胡子，理由是防止在战斗中，被敌人抓住它们。到了欧洲中世纪，刮胡子、理发一度开始风行于上流社会，想成为一个体面的男人？要么把胡须剔除干净，否则也要认真地打理。
这股剃须之风一直持续到文艺复兴以后，逐渐成为一种时尚为不同阶层的男人所接受。彼得沙皇甚至在1705年，提出征收“胡子税”，试图鼓励俄罗斯男子像欧洲人一样，从毛茸茸的下巴中解脱出来，变成漂亮的“小白脸”。19世纪，欧洲还出现了专门的剃须手册，将男人的脸细分为48个部分，对每个部分的剃须手法都做了严格的规定。
第一次世界大战期间，美国士兵由于不方便携带整套的剃须设备（剃须刀、磨刀皮条以及磨刀石），很多人脸上“乱草丛生”，不仅不卫生，受伤后因毛发的影响也不容易痊愈。金·吉列意识到这是一个巨大的市场，于是在1917年4月，他以低于成本价的价格同*签订了有史以来最大的一笔*采购合同：*低价购买350万副刀架和3600万片刀片，然后将剃刀发放给士兵。用吉列的话说是“优待前方士兵”，外人看起来倒像是“赔了本去赚吆喝”。
不计其数的美国士兵成了吉列的使用者，并把这种安全、方便的剃刀带给了欧洲的盟友。一战结束后，几十万复原的盟国士兵带着吉列的刀架和刀片，回到世界各地，同年，吉列创下了销售剃须刀片1.3亿片的神话，销售额是吉列创立那一年的80多万倍，在美国的市场占有率达到80%。而之前的1913年，吉列全年仅卖出168片刀片和51把刀架。
现在，全世界有10亿人在经常使用吉列公司的产品，平均每两个男人就有一个是吉列公司的顾客，可以毫不夸张地说，吉列掌握了全世界一半男人的胡子。吉列每年从剃刀和刀片这一产品组合中获得大约40亿美元的收入，其全球市场份额比最为接近的竞争对手多6倍，其续生收入占到公司总销售收入的42%和总利润的68%，被列为《从优秀到卓越》一书中唯一一家家喻户晓的卓越公司。
吉列不仅用一把小小的剃刀打下了江山，同时也把“刀片+刀架的定价策略”写进了教科书：吉列最初以55美分的价格销售成本2.5美元的刀架，成功地把成本1美分的刀片卖到了5美分。吉列靠卖刀片而不是刀架赚钱，正如惠普打印机的利润来自墨盒而非打印机本身一样。
随着“刀片+刀架”式定价策略的流行，“反吉列模式”的生产商也获得了消费者的青睐。2008年6月，“剃须之王”以一款Azor混合动力系统剃刀，正式宣告进驻剃须产品“硬件”市场。作为英国剃须界的“后起之秀”，Azor系列的外观设计看起来更为简单，整个剃刀呈“Y”字型。为了显示与吉列剃须刀的不同，“剃须之王”故意推出了比吉列的刀片数更少的剃刀，创始人威尔·金开玩笑地说：“我们不是在进行一个刀片数量的军备竞赛”。
在营销策略上，Azor一反传统的“刀片+刀架”模式，将剃刀和刀片的零售价均定为4.99 英镑。Azor甚至在英国发起了一场公然挑战吉列的“公平剃须”运动，倡导打破“英国的最后垄断市场”，还公众以更多的选择和更少的费用。在Azor的产品推广会上，推销员的工作用语是“先生，您不认为过去为剃须刀花了太多钱吗？”
简单有效的刀片加上反吉列模式的定价策略，是帮助“剃须之王”得以分享这块“大甜点”的双塔奇兵。据有关资料显示：Azor已经占有英国剃须市场15%的份额，成为英国男性刮脸市场中继吉列之后的第二大品牌，在男性护肤品市场上成为继妮维雅和欧莱雅之后的第三大品牌。