一般卖家电的营业员的提成是多少？

发布网友 发布时间：2022-04-19 22:40

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热心网友 时间：2023-07-15 22:45

我公司创业已经十年，现在的业务是空调的销售和工程，业务员以前的方案很简单：

试用期 800元底薪，正式工1200元底薪，提成按业绩利润的15%计算。因利润计算耗费财务很多时间，容易造成延迟。激励作用不足，业务员业绩上不去。

前几天参考一IT行业网络公司的方案，准备把公司的业务员考核方案做一个大的调整，如下：

一、底薪分三个层次，试用期800，正式工1100，客户经理1500

底薪分两部分（基本考核工资和基本达标工资），基本考核工资分别为500、800、1200，考核A出勤率 B客户拜访次数 （每月26次） C 电话访问次数（每月130次） D潜在客户个数 （每月10个） ；，基本达标工资均为300元，考核最底的业务量（标准为2万元）

二、提成方案由公司制定销售基准价（分体空调按进货价上浮6%，*空调按进货价上浮10%），业务员在基准价以上销售，其提成按业务量乘以百分比：

1 0-20000元 0%

2 20001-50000元 1%

3 50001-100000元 1.5%

4 100001-200000元 2%

5 200001-300000元 2.5%

6 300001以上 3%

如业务员销售价格较高，超出基准价的部分按30%再提成。

热心网友 时间：2023-07-15 22:46

1：利益分成：按照年终的营业额和你这个小卖场的总资产折算成股分，分红入股，把你认定的优秀的员工变成小股东。但你要彗眼识金哦。

2：利润分成：按照销售的年利润现金分红或物质奖励，员工多劳多得，上不封顶，提高员工素质和工作效率。

3：销售提成：员工除了基本工资外，卖多少按照利润比例提多少，实现日结或月结算。

4：卖场外销售提成：组织员工场外促销以及其他活动，增加员工提成比例，增加额外收入。

5：定量提成：凡是重大节假日，按量按质适当安排额外提成，提高员工积性，用以补偿员工过低的工资收入，培养优秀的员工。

6：惩罚性提成：対于无培养可能的员工实行惩罚制度，按照过错原则，等级式罚款直至开除。

7：以上方法有利有弊，根据实际情况，合理化安排。

销售人员的晋升肯定是坐电梯式的晋升速度，所以你要缩短绩效考核的周期，这是第一步，第二步就是如何确定晋升标准，我个人觉得，销售管理不能简单的从销售冠军中选择，你应该做多方位的考核，比如岗位测评之后选择出来，但是提升周期应该维持在3个月到半年之间 薪酬方面的刺激，我觉得比较可取的是做出月与月之间的衔接，比如3月份的提成要按照4月份回款的比例来计算，这就大大增加了销售人员制定销售计划的科学性。

热心网友 时间：2023-07-15 22:46

朋友,不知道你说的业务是指厂家的业务,还是只代理商/经销商业务,这两种是有区别的.品牌大点的工资可以转正四五千(我所知道的是美的产品的厂家业务),不过费用自己在4\5千块里面扣的.而且只有转正才有那么多钱.
做好的话年薪十万不是问题,不过起花销大,可能费用都差不多要5\6万了.大白电比较好做点.工资也比较高.地区不同收入不尽相同，厂家的高些，代理商低些，

热心网友 时间：2023-07-15 22:47

应该是按你销售全额的1。5%来提成加该公司给予你的奖励除外