2022中秋节活动策划方案

发布网友 发布时间：2024-10-23 22:32

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热心网友 时间：2024-10-24 02:08

一、活动背景

中秋节，这一中华民族的传统节日，历来是商家追逐消费旺季的良机。结合月饼及其他中秋礼品的消费热潮，“稻香村”这一糕点行业的龙头品牌，把握中秋契机，推出新颖的促销策略，旨在以品牌月饼的促销活动，推动品牌发展。

二、促销目标

1. 通过月饼销售带动卖场整体业绩，借卖场形象提升月饼销售额。中秋团圆，稻香村月饼送温馨到家。

2. 通过中秋大使的礼仪感染，提升品牌形象。

3. 为消费者提供便捷服务，吸引广泛消费群体。

4. 传递情感价值，增强消费者对品牌的认同。

5. 将此促销活动作为模板，扩展至其他节日，如圣诞、元旦等。

6. 差异化竞争，增强市场竞争力。

三、商品促销环境分析

1. 宏观环境因素：

人口因素：中秋佳节，家庭团圆，消费集中，有利于促销。
经济因素：金融危机背景下，内需拉动，消费增长。
社会与自然因素：文化氛围浓厚，消费热情高涨。

2. 消费者需求分析：

消费行为与心理：中秋团圆，选择月饼寄托情感，促销需把握消费者心理，合理引导。
服务水平需求：高质量服务，满足消费者对产品品质的追求。
购买力分析：性价比高，符合消费者需求。
消费环境分析：提供便利服务，改善消费体验。

3. 竞争环境分析：

竞争策略：商家利用多种方式促销，如商场、超市、捆绑销售。
竞争目标：扩大品牌影响力，提高利润。
竞争优势与劣势：广泛拓展市场，但成本高、运输不便。
竞争反应：服务团队高效，及时响应消费者需求。

四、内部环境分析

资源：与厂家紧密合作，确保货源稳定，避免库存问题。
竞争力：质优价廉，运输便捷，团队协作能力强。
物流输出输入：高效运输，库存管理。
生产运营：流程化作业，保证产品质量，提高生产效率。

五、广告分析

广告目标：增强品牌影响力，提升产品知名度，扩大销售渠道。
广告费用：预算为一定金额。
广告信息：品牌宣传，增强企业形象，拓展市场。
广告媒体：报纸、宣传单等。
广告效果：实现促销目标，树立稻香村品牌意识，强化企业文化宣传。

六、活动内容

时间：活动时间为中秋前一周。
地点：活动仅限惠城区内。
活动准备：安排运输车与中秋大使，驾驶员熟悉城区路线，进行礼仪与处理问题培训，调整月饼价格以增加利润，准备分类精美卡片。
活动宣传：活动实施前一周在商场张贴海报，通过媒体途径扩大宣传范围。

七、注意事项

顾客礼品包装需按要求进行，收集收礼人地址、时间，并记录联系方式。
中秋大使形象与语言需亲和力强，处理问题需有教育。
运送礼品限制在稻香村产品范围内，避免现金涉及。
若遇拒收情况，需告知商场联系原货品退回。
提供礼品后需询问是否有人接收，未接收则联系商场处理。
卡片应精美，包含商场介绍信息。