营销渠道设计应遵循哪些基本原则

发布网友 发布时间：2024-10-24 01:13

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热心网友 时间：2024-11-06 08:22

1. 营销渠道的宽度是根据渠道中间商的数量来定义的，这种结构受到产品性质、市场特征、用户分布和企业分销战略等因素的影响。
2. 渠道宽度结构可以分为三种类型：密集型分销渠道、选择性分销渠道和独家分销渠道。
3. 密集型分销渠道，也称为广泛型分销渠道，是指制造商在同一渠道层级上使用尽可能多的中间商来销售产品。这种渠道类型常见于消费品领域中的便利品，例如牙膏、牙刷和饮料。
4. 选择性分销渠道是指在某一渠道层级上选择少数合适的渠道中间商来进行商品分销。在IT产业链中，许多产品都采用这种分销渠道。
5. 独家分销渠道是指在某一渠道层级上只选择唯一的一家渠道中间商。在IT产业链中，总代理或总分销一级常常采用这种渠道结构。同时，许多新产品的推出也通常选择独家分销模式。一旦市场广泛接受该产品，许多公司就会从独家分销渠道模式转向选择性分销渠道模式。例如，东芝和三星的笔记本产品渠道就遵循了这样的转变过程。