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发布时间：2024-10-24 04:25
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热心网友
时间：2024-10-26 19:46
超市合作模式主要有两种，分别是经销和代销。在经销模式中，你向超市提供商品的进价，售价则由超市采购人员根据进价设定，通常会增加15%至30%。超市会根据订单采购，并要求你按订单送货，同时提供按照进货量和进价计算的增值税发票。合同中的返点是指在进价基础上的折扣，例如，如果你的进价是100元，售价120元，订货量10个，返点5%，那么你将给超市50元作为返点。
代销模式则有所不同，你自行决定商品在超市的售价。超市不会下订单，库存管理由你负责。发票结算依据是超市每月的销售数据，返点是在你设定的售价基础上计算的。例如，如果商品售价120元，销售5个，返点20%，那么你将给超市120元的返点。
建议在向超市供价时，扣除所有费用和返利后的毛利至少应保持在30%以上，这样更有利于利润。如有条件，聘请对销售渠道有深入了解的专业人员，能帮你节省不少运营成本。这样的投入通常会带来实质性的回报。
返点、返利是一种商业行为，是指厂家或供货商为了刺激销售，提高经销商（或代理商）的销售积极性而采取的一种正常商业操作模式。一般是要求经销商或代理商在一定市场、一定时间范围内达到指定的销售额的基础上给予多少个百分点的奖励，所以称为返点或返利。