发布网友
发布时间：2024-10-24 05:32
共1个回答
热心网友
时间：7分钟前
在日常的商务谈判中，人们往往依赖于一些普遍的原则和技巧。交易双方往往会在价格上展开激烈的争夺，卖方试图提高产品价值，给出高价，而买方则寻找产品瑕疵，压低报价。这种聚焦于立场的谈判，我们称之为"立场争辩式谈判"，它以各方坚守自己的观点、逐步让步为特点，常见于传统的商务谈判策略中。
然而，这种传统的谈判方式并非总是最优解。实践中，过分依赖这种谈判模式可能导致谈判双方关系紧张，甚至破裂，影响未来的合作关系。因此，我们需要重新审视谈判的目标和标准。从商务发展的角度出发，理想的谈判应达到以下三个关键标准：
总的来说，我们需要的是一种既能在商业利益上达成共识，又能在沟通方式上保持和谐的谈判原则标准，以促进双方的长期合作和发展。"尼伦伯格原则标准"正试图提供这样一种新的视角和方法，超越单纯的立场争辩，走向更成熟、更有成效的谈判模式。
扩展资料
尼伦伯格原则：成功的谈判，双方都是胜利者（双赢）。营销学这样认为，双赢是成双的，对于客户与企业来说，应是客户先赢企业后赢；对于员工与企业之间来说，应是员工先赢企业后赢。双赢强调的是双方的利益兼顾，即所谓的“赢者不全赢，输者不全输”。这是营销中经常用的一种理论。尼伦伯格原则就是讲究这样的双赢。