大市场营销运行步骤

发布网友 发布时间：2024-10-24 02:23

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热心网友 时间：2024-10-26 01:00

大市场营销的实施通常遵循明确的三个步骤:

首先，公司必须进行权力结构的探测。这涉及理解目标市场的主导力量，主要有三种类型:

金字塔结构：权力集中在顶层，可能是个体、家族、企业或行业，中层执行上级的指令，底层执行具体任务。
派系权力结构：多个集团在目标地区竞争，公司需选择合作对象，但可能影响与其他集团的关系。
联合权力结构：临时联盟是常态，公司可能需要通过联盟合作或建立对应联盟来实现目标。

接下来，公司对各方力量进行评估，确定相应的战略决策。在进入封闭市场时，公司需明确反对者、中立者和同盟者的角色，可以选择以下战略:

最后，制定详细的实施方案，明确责任分配、时间表、地点和执行方式。实施方案的安排可以采用线性或多线性排列法，确保所有活动有序进行。

大市场营销(Mega Marketing)，指为了成功地进入特定市场,并在那里从事业务经营,在战略上协调使用经济的、心理的、*的和公共关系等手段,以获得各有关方面如经销商、供应商、消费者、市场营销研究机构、有关*人员、各利益集团及宣传媒介等合作及支持。大市场营销是对传统市场营销组合战略的不断发展，一般市场营销基础上深化与发展,但大市场营销又具有与一般市场营销不同的特点和作用。大市场营销包括一般市场营销组合（4P）外，还包括另外两个P：权力和公共关系。