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发布时间：2024-10-24 08:52
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热心网友
时间：2024-10-28 06:21
网络直销，即网络营销，是指企业通过互联网直接进行产品发布、订货、结算和配送的新型销售模式。这种模式消除了传统销售渠道中的中间环节，使企业能直接与消费者沟通，消费者也能获取到实时的市场信息，进行深入分析以选择理想产品。双方都从中获得了经济效益，企业能降低营销成本，提供更具竞争力的价格，消费者则能以更低价格购买商品。营销人员借助网络工具，如电子邮件和公告板，能及时了解消费者需求，制定相应促销策略，从而提升产品的市场份额。
尽管网络营销在中国的发展受到信用问题的限制，但其销售总额增长迅速，如2005年已突破200亿元人民币，年增长率约50%。供应链管理在应对这一趋势时，需开发集成化管理模式，朝着同步供应链方向发展，通过执行紧缩策略、实施联合计划和选择适合的供应链来提高效率。企业间的业务交易在网络中形成“一对多”和“多对多”的复杂网络，构建“多对多”交易服务平台需要互联买卖双方、标准化订单格式和个性化编码转换，借助第三方平台实现低成本的电子交易。
大规模定制通过个性化生产满足消费者需求，简化需求判断，而需求链管理则关注于提供消费者所需的产品，通过信息共享和合作达到高效服务。在建设网络直销渠道时，企业需精准定位产品和市场，针对富裕且有创新精神的消费者，提供便捷的购物方式如货到付款，简化购物流程。同时，保证结算安全，提供多样化的支付方式，有效管理物流，既可以自建物流系统，也可以与专业物流公司合作。
为了实现与中间商的双赢，厂商和零售商需携手合作，利用零售商的品牌效应，提供全面的购物体验，销售不同产品并尝试创新销售策略，如通过合作网站广告分润利润。这样，电子商务的发展将更好地满足消费者对便利和专业服务的需求，推动生产商和销售商共同进步。
网络直销是指生产厂家借助联机网络、计算机通信和数字交互式媒体且不通过其他中间商，将网络技术的特点和直销的优势巧妙地结合起来进行商品销售，直接实现营销目标的一系列市场行为。开展网络直销有三种主要方式：直销企业建立网站直接网络派送和电子直邮营销。