达芬奇如何在中国发展?| 高管访谈

发布网友 发布时间：2024-10-23 02:46

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热心网友 时间：2天前

直觉外科（Intuitive Surgical）作为全球最大的医疗器械公司之一，尤其在手术机器人领域独占鳌头，其达芬奇手术机器人在市场上的成功几乎独树一帜。面对中国这个全球第二大市场，直觉外科的高级副总裁兼亚太区（APAC）总经理 Glenn Vavoso 接受了访谈，就公司如何在中国发展展开了深入探讨。

中国作为直觉外科的第二大市场，也是手术机器人领域增长最快的市场之一，然而，直觉外科在中国的发展面临着供应链挑战、带量采购*、医保*以及激烈的本土竞争等多重难题。因此，直觉外科在中国的业务开展首先需要确立产品的临床价值，尤其对中国的医院管理者、**和医疗保健系统决策者而言，手术机器人的经济价值尤为重要。

在中国，手术机器人的采用仍处于早期探索阶段，市场对于机器人技术的支持需要逐步建立。由于中国对医疗服务成本的控制，对于大型医疗设备，包括手术机器人，通常会实施一般价格控制*。这使得直觉外科在中国的业务发展面临一定挑战，但同时也为公司提供了深入市场、与医院和医生进行技术交流的机会。

直觉外科在中国的业务开展过程中，通过与合作伙伴如复星医药建立合资企业直观复星，共同推动手术机器人业务的发展。直观复星的成立不仅有助于加强在华的制造能力、适度的研发工作和培训外科医生的能力，还加速了本土化产品的研发和注册进程，成为亚太地区达芬奇机器人与肺科机器人研发、生产、物流和临床教育的重要基地。

面对疫情带来的影响，直觉外科在沟通方式上进行创新，借助远程技术加强了与客户和合作伙伴的联系，同时通过线下活动和面对面交流的方式扩大了其在中国的影响力。此外，直觉外科还采取了一系列本土化措施，如在研发、生产、培训和市场推广等方面的投入，以适应中国市场的特殊需求。

通过与合作伙伴的紧密合作、技术的创新和市场策略的调整，直觉外科在中国的业务得到了持续的发展。在中国市场，直觉外科不仅推动了手术机器人的广泛应用，还促进了医疗技术的本土化和技术创新，为中国医疗行业带来了积极的影响。